索尼品牌延伸战略中存在的问题及对策总结：随着社会生产力的发展，如今的产品慢慢走向同质化，那么如何将企业产品与其他同类产品区分开来，那么产品的品牌就非常有效了，很多企业都没有利用品牌延伸来拓展市场、进入新市场，从而增加企业发展的产值。 索尼的品牌延伸在一定程度上有助于企业的发展。 与此同时，另一方面，索尼又是一个双重玩家。 刀片如果用得好，可以通过知名品牌延伸更有效地带动市场，获得更多回报。 另一方面，如果处理不好，也会对品牌产生负面影响。 本文重点讨论索尼的品牌延伸策略。 分析问题并进行简要分析。 关键词：索尼； 品牌延伸; 同质化 1、企业品牌延伸概述 品牌延伸主要是指公司在不同市场的知名产品，依托公司的发展知名度和品牌影响力向市场推出新产品。 并获得市场的认可。 品牌延伸也称为品牌扩张。 这是一种品牌战略。 企业可以抓住机遇，开发品牌下的产品，形成具有相同特征的著名品牌家族，进而进行品牌兼容性管理。 品牌延伸策略主要是公司在推出产品后对原有产品进行修改，使公司原有产品品牌进行全面的营销发展策略，扩大公司品牌的影响力。 同类新产品冠以现有品牌名称，然后推出更符合大众、时尚、新颖、配方更先进的产品。 这是一个吸收旧的、融入新的发展过程。 在企业的发展过程中可以利用知名品牌的影响力。 ，让新产品能够被市场接受，直接降低企业营销成本。

2.索尼品牌的整体介绍。 索尼从生产和经营半导体收音机产品起家。 1946年成立时，注册资本仅20万元。 然而，到2012年底，索尼净利润已经突破2500亿。 日元，索尼的品牌价值一直位居全球品牌价值前100名。 索尼成功地通过品牌延伸提升了企业品牌价值，从而避免了品牌延伸造成的稀释问题。 索尼自成立以来，始终高度重视技术创新和产品研发。 它是企业生存方式和品牌形象的最终体现。 从索尼品牌延伸来看，所有数码产品的研发都有公司的生存之道。 和品牌形象，所以从索尼品牌延伸的角度来看，索尼在1967年发布了由井深大亲自开发的立隆显像管，随后又在1979年开发了随身听。 到目前为止，笔记本、数码相机、游戏手机都出现在索尼的品牌体系中，而随着这些产品的出现，索尼以主副品牌的形式出现在产品的显着位置。 3、索尼品牌延伸存在的问题（1）品牌延伸与原有品牌的核心价值不一样。 品牌是顾客所获得的以产品和服务为核心的综合体验。 这是足够多的客户对其核心价值的认可。 ，品牌延伸可以用来识别特定的身份。 经过多年的品牌积累，索尼形成了自己独特的品牌核心价值。 但索尼也犯了一个错误，就是在品牌延伸时忽视了原有品牌核心价值的延伸，然后再延伸。 品牌就会失去价值，甚至原有的品牌也会受到影响。

当索尼涉足冰箱领域时，当时冰箱的冷区已经饱和，导致索尼在冰箱领域陷入竞争，导致公司倒闭。 (2)品牌过度延伸。 品牌的核心价值最重要的是其专业优势。 品牌延伸首先需要相关产品、产业、理念的延伸。 这样可以提高品牌延伸的成功率。 否则，品牌形象就会不一致。 如果品牌进入各个领域，其结果将是品牌形象无法一致，品牌个性消失。 经过长时间的发展，索尼在产品研发方面，尤其是手机领域，开始落后于三星和苹果。 其精美的包装下，隐藏着严重的维修案例。 因此，作为核心产品的索尼手机如果出现问题，将会导致其品牌延伸的新产品受到影响。 (3)品牌延伸脱离企业发展的本质。 品牌延伸除了考虑品牌影响力外，还需要考虑企业技术和成本效益。 营销渠道的整合和优化需要看主业是否处于领先地位，还需要注入更多。 资金，同时培养更多的人才来开发新产品。 索尼品牌的延伸不仅没有增加公司的利润，反而导致原有品牌的资源直接崩溃，导致彻底无法发展的深渊。 (4)索尼对市场结构认识不够。 市场上的所有品牌都有忠实的客户。 忠实顾客的品牌忠诚度直接导致新品牌进入者无法建立相对稳定的顾客群，因此超越竞争对手的机会相对较小。 ，因此品牌延伸策略无法产生实际效果。

索尼在发展过程中，曾一度误判竞争格局，导致公司发展受阻。 4、索尼品牌延伸的现实对策（1）增加品牌内涵的厚度。 我们知道，并不是每个公司都适合进行品牌延伸。 对于索尼来说，其品牌已经具备了足够的实力，可以保证品牌延伸的成功。 当索尼推出知名度和美誉度快速发展的全新产品时，这些产品可以获得品牌保护伞效应。 因此，科学评价企业及其产品的品牌实力是实施品牌延伸战略最重要的出发点。 索尼有实力进行品牌延伸，因此需要选择合适的策略。 真正提升品牌内涵，需要从产品品牌延伸到价值品牌。 虽然索尼手机和数码产品可以给品牌带来巨大的竞争优势，但真正将品牌延伸到其他产品上却相当困难。 如果一个品牌代表了一种经营理念，同时品牌也向消费者承诺了利益，那么它的品牌延伸能力就会更强。 索尼一直强调时尚、个性化的产品特色，这不仅带动了索尼所有产品的销售，其品牌延伸效果也得到了极大的提升。 (2)保持延伸产品与原品牌核心价值一致。 索尼产品的核心价值实际上是品牌发展过程的精髓。 只有保持品牌延伸与原有品牌价值的高度统一，才能将延伸的产品发挥到最大。 原创品牌影响力。 因此，延伸产品不会对原有品牌产生任何影响。

由于索尼品牌的核心价值是高品质和高科技，因此索尼需要将重点放在电视、数码相机、个人手机和录像机等产品上，这样才能真正维护索尼的品牌价值。 （3）采取关联品牌营销 为了避免单一品牌延伸带来的一系列连带效应，索尼需要实施主副品牌发展策略。 子品牌是指公司对多种产品使用统一的品牌，但随后为每种产品提供统一的品牌。 给每个产品赋予独特的名称，使子品牌成为主品牌的有效进阶和补充，也是品牌延伸的重要发展形式。 这样，索尼就可以防范品牌延伸带来的风险，主品牌可以整合索尼的产品。 品牌化，那么子品牌就能展现产品的个性。 如果两者结合使用，将丰富索尼品牌并实现有效传播。 这样可以达到消费者心中对各种产品的整体认知。 同时，也会使索尼的产品产生一定的差异性，保持鲜明的个性。 一个品牌的核心价值最重要的在于公司产品在市场上的专业性。 一个企业要想拥有更强的竞争力，就必须以品牌营销的关联性为基础来保证更强的竞争力，品牌营销的关联性主要包括产品技术、产品的共同成分、公司产品的共同服务体系、产品之间的联系。质量优势。 比如索尼，从随身听，到数码产品，再到最畅销的品牌手机。 可以说，做到了延伸自然到位。 为了更好地避免产品同质化，索尼需要真正实现增值营销。 只有物超所值的服务才能为客户提供更加优质的产品，才能为客户提供更加优质的技术支持。 ，确保客户关系管理更加科学。

从咨询到物流，再从物流到产品终端，实现一站式服务？？？ 企业相关人员需要定期回访，为客户提供更专业的营销方案，使相关产业链的客户得到加强和培训。 （四）加强市场竞争调查 当前，索尼需要对市场结构有一个科学的认识。 只有不断减少品牌延伸带来的决策，才能不断增加品牌延伸的概率。 通过市场竞争调查，索尼品牌延伸产品最好进入竞争相对较弱的市场，确保品牌延伸产品能够利用原有品牌的影响力，不断扩大影响力。 因此，索尼研究了行业的发展阶段。 这个非常重要。 如果处理不好，将直接影响品牌延伸的成败。 因此，如果处于成长期，则具有很大的发展潜力。 如果行业已经成熟，那么索尼在进行品牌延伸时，就需要考虑自己在行业中的地位，看看能否找到市场发展潜力的缺口。 索尼希望实现其产品的品牌延伸。