CLC 分类号：G626 文档识别代码：A 文章编号：1007-0745 (2012) 05-0050-01
摘要：本文简要回顾了华为国际化的历程，分析了华为国际化的背景，并详细讨论了华为国际化战略所包含的国际营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。 。
关键词：华为国际化发展历程、背景、战略实施分析
1. 概述
华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，是一家总部位于中国深圳的民营企业。 华为的产品和解决方案涵盖移动通信、核心网（IMS、NGN、OTN）、网络（FTTX、XDSL、光网络、路由器）、电信增值业务（IN、数据、BOSS）和终端（UMTS/CDMA/GSM） ）和其他领域。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球100多个国家。 根据华为最新公布的2011年财务业绩，华为全年销售收入达到2039亿元，同比增长11.7%。 华为以116亿元净利润成为全球第二大设备制造商。 其中，国内市场实现销售收入6556.5万元，海外市场实现销售收入13836.4万元。 华为海外市场收入占销售收入的67.8%。 华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕成果。
2、华为国际化发展历程
1、萌芽期（1993-1995）
华为要想成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。 早在1993年，华为就在美国硅谷设立了芯片研究院。
2、发展时期（1996-1999）
制定进军国际市场的战略，以少量产品实现海外市场的突破。 1998年，华为开始大规模进军海外市场。 进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美、南部非洲市场，初步建立了市场体系和组织架构。
3、突破期（1999-2001）
通信产品大规模进口国际市场。 在此期间，他们逐步进入南亚、非洲等多个国家，海外市场实现了从“点”到“面”的突破。 国际化战略从市场、人才、资本三个方面全面推进。 这一时期为进军欧美高端市场奠定了基础。
4、成长期（2002年至今）
海外市场稳步发展，海外销量快速增长。 不仅巩固了亚非拉众多发展中国家的市场基础，还扩大了发达国家的市场份额和品牌影响力，实现了西欧、北美等市场的全面突破。
三、华为国际化战略背景分析
1、行业分析：
随着通信技术的不断发展和消费者需求的快速变化，未来电信网络应能够承载多种业务，宽带化、移动化、IP化已成为NGN、3G等先进网络架构的必然。 随着现有网络的兼容和逐步替代，下一代网络必须以电信级的高质量和高可靠性为支撑。 运营商需要能够提供全业务解决方案的通信设备厂商。
2. 区域和国家市场状况
未来几年的大幅增长将主要来自印度、中国、东欧和拉丁美洲等区域市场。 这些市场的3G/UMTS发展潜力巨大，特别是在固定电话和计算机普及率还较低的低人口密度地区。 未来一段时期，全球电信业的发展将主要集中在这几大领域。
4、华为国际化战略实施分析
华为国际化战略的实施分为以下几个方面：
1、国际营销策略：
1.1. 目标市场选择：一是复制国内“农村包围城市”的成功策略。 首先从电信发展薄弱的国家“入手”，然后循序渐进，层层包围，最终攻占发达国家。 二是遵循中国外交路线进行跨国营销。 在哪些领域投入人力、物力，也是根据国家外交方向的变化来决定的。
1.2.市场进入策略：
传统上，中国制造企业的国际化模式包括出口贸易、合同、设立研发中心、设立分公司或子公司等。面对新的国际市场和自身产品的特点，华为制定了不同的市场进入策略。
1）直销：直销是指华为利用其国内销售团队直接与电信运营商进行谈判以促进销售。
2）建立合资企业。
3）与竞争对手合作：弥补国际市场渠道营销的短板。
4）建立全资公司：2004年3月，华为在英国设立了第一家海外分公司，华为欧洲地区总部位于英格兰东南部城市。 华为向进入发达国家迈出了重要一步。
2、品牌国际化
品牌国际化是企业进入国际市场、实现可持续发展的挑战。 是华为真正国际化、成为世界一流企业的重要保障。 实施品牌国际化将帮助华为通过树立品牌形象实现规模经济，统一营销活动，降低营销成本，提高盈利能力，增强企业影响力，提高客户忠诚度。 品牌国际化是一个系统工程，是企业人力资源国际化、研发国际化、市场国际化、服务国际化、资本国际化的基础。 华为品牌国际化已初步得到全球客户的认可。
3、全球研发战略：
为了配合其国际化战略的实施，华为也在不断推进产品研发的国际化。 华为通过海外研发中心，获得了多项具有国际先进水平的自主知识产权。 华为的全球研发战略是通过建立全球研发网络和全球研发体系，达到共享研发成果和专业知识、降低研发成本的目的。主要方法包括：与海外跨国公司或东道国研发机构合作、建立自主研发中心海外机构、基于技术搜索的跨境并购等。
4.国际化管理策略
作为一家立志成为国际化企业的公司，华为在管理与国际接轨方面做了大量的工作。 自1997年起，华为与国际知名管理咨询公司合作，从人力资源改革入手。 随后，在IBM的帮助下，华为启动了以IPD（集成产品开发）和ISC（集成供应链）为核心的业务流程转型，并聘请德国国家应用研究院（FHG）作为质量管理顾问，普华永道。 以普华永道为财务顾问、毕马威为审计顾问，建立了国际先进的“以流程、时效为主导”的企业管理体系，内部管理架构也开始进行大规模调整。
5.国际化人才战略
在人才国际化方面，华为一直非常重视国际化人才的引进，逐步引进了许多管理、技术、财务方面的专家。 华为在海外设立了多家分公司、研究院、合资公司和独资公司。 除了华为总部的部分外籍员工外，还聘用了大量优秀的外籍人才。 在海外机构人才本土化过程中，华为并没有一味迎合当地文化，而是更注重对当地文化的“包容”和“引导”。 在华为海外办事处，华为完全遵循当地节假日安排，按照当地风俗庆祝员工生日，按照当地员工习惯上下班。 在公司内部，不分国籍、不分种族，每个人都是华为员工。 由于中外两种不同的文化在华为企业文化的影响下，从开始到最后的不断碰撞，在海外公司实施了本地化计划。
参考：
[1]《中国贸易》2012年第02期，《华为研发国际化战略分析》
[2]《科技情报（科学教研）》2007年第27期，《华为国际营商环境分析与对策》
[3]《走出华为》，唐升平