金立手机品牌规划目录 总体目标 品牌策略 营销策略 广告策略 07 金立品牌终端 13 胜 总体目标 销售目标 销量突破500万台，稳居国产手机主流阵营前三，争创第二品牌目标以“知名度+美誉度”进一步提升和强化“金牌品质”形象 品牌战略 品牌战略 营销战略 什么是营销？ 销售是你找到客户，营销是让客户找到你。 营销的真正任务是让促销变得多余。 市场策略。 营销策略的三步走。 营销的三个要点。 市场策略。 广告策略。 广告策略。 13张获奖单之一：“增长最快” 数据显示，金立整体市场份额增速和GSM市场份额增速均位居国产新锐品牌之首。 13个获奖者：“国家规划” 国家发改委安排25亿元支持有潜力的中小企业。 其中，金立获得1亿融资。 金立被列入“国家发展计划重点支持品牌”。 下图为行业高层楼部长只考察金立13家。 获奖者张三号：“专业”品牌针对国产手机。 促销员可以解释一下：金立是专业手机品牌（比如其他国产手机品牌都是从其他行业转型而来）。 金立的专业还体现在它拥有两家专门的设计公司。 金立通过“高新技术企业”认定，荣获“中国通信行业十年自主创新企业”称号 13 获奖者之四：“研发第一”品牌 2003年研发出第一款国产IP手机2004年推出业界第一款真正的语音控制手机 2004年至2005年，率先普及MP3、MP4手机，随后又开发出电脑拍照手机。 2006年1月，推出国内首款超薄滑盖手机。 2006年底，推出全国首款“语音王”手机和“游戏王”手机 13名优胜者第5名：“金牌品质”品牌金牌品质，金立的企业文化是品质文化行业标准。 检测项目大约有20个，金立还有24个检测项目，部分项目标准比行业标准高出50%-100%。 国内品牌中，返修率最低，口碑最好。 13 个获奖者中的 6 个：“世界公认”品牌。 2004年4月，金立通过了欧洲电信运营商TIM的认证。 金立是第一家通过欧洲电信运营商认证的国内手机制造商。 与法国、意大利、美国、俄罗斯、德国、越南等全球多个国家保持业务关系。 13 张奇赢：“销售数据”金立品牌2006年销量突破360万台国产手机稳居前三名，部分领域已经进入前一二名。 促销员可以口头介绍一下： A109：全国3000元以上高端手机销量第一，上市2个月销量16万台。 V9：全国同类产品销量第一，上市数量超过1个。 月销量40万台 H6：全国同类产品销量第一，上市1个月销量35万台 13连胜 张智霸：“CCTV/凤凰卫视上榜”品牌CCTV上榜 央视是国家一级电视台。 央视上榜要求很高。 目前，国内手机行业的实力厂商很少在央视投放广告。 金立曾在中央一套、五套黄金时段投放广告。上榜品牌凤凰卫视被公认为具有较高的品质感。 媒体 2006年，金立赞助凤凰卫视冠名栏目《金立中国移动世界》13胜 张志九：“电视购物”品牌电视购物产品是面向大众观看的，因此对产品质量和售后要求非常严格。 国家对电视直销产品有严格的要求。 金立是唯一电视战略合作品牌推动者。 促销员可以利用“语音王”和“游戏王”来增强金立的品牌说服力。 13个获奖者：“消费者满意”品牌 最受大学生推荐的品牌。 最受消费者尊敬的品牌。 该品牌被评选为“中国消费者十大满意品牌”之一。 13位获奖者：张氏十一人：“品质大使”品牌金立 所有手机，刘和他的团队都用过其他品牌的国际巨星 13个没有质量意识的人获胜 张志士：“神六飞天”品牌是唯一的神六飞天品牌。 杨利伟和同事用金立产品13拿下张智士：同类型节目同时“名气”品牌 收视率最高的可以由金立品牌推广员介绍：我们的手机出现在了每一期《名声》。 祝你成功！ 感谢您的聆听！ 整合营销传播中心 品牌知名度与美誉度 金牌品质举世明星广告口号 广告内容中具有品质感的名人，如刘德华，“金牌品质，立天下”与肢体语言相结合，更有传播力。 添加时尚元素/科技元素，让“黄金品质”具体而生动。 质量、产品质量、媒体质量、终端消费品牌 形象金质，立天下 ①实验 ②推广 ③维护/改进 发现钉子（卖点优势） 换螺丝（灵活稳定） 使用锤子（综合推广） 空间时间线（全年主线） 点（爆发时间点） 地区（全国） 性别） 点（都市性） 电视购物（受众：时尚群体） / 总原则：点、线、面结合强势娱乐频道（受众：普通大众）车身（受众：普通公众） 2007 年广告预算总体市场份额 GSM 市场份额* *