手机报告-手机行业：深圳手机厂商呈现向上势头_3601 手机报告-手机行业：深圳手机厂商呈现向上势头 2008年初，有消息传出，波导、夏新等国产手机巨头被淘汰。亏损，导致波导、夏新等国产手机巨头近期出现亏损。 国产手机厂商更担心品牌手机和黑手机的双重挤压，利润空间不断缩小。 整个国内手机行业的冬天也似乎更加寒冷。 与大多数举步维艰的国产手机企业形成鲜明对比的是，深圳的手机厂商却表现出了极其强劲的上升势头，如高新奇、金立、宇龙酷派、中兴通讯等，都在市场上取得了不错的成绩。 其中，金立凭借过硬的品质，去年实现利润超3亿； 中兴通讯凭借海外市场的出色表现，去年实现产销量超过3000万台； 令业内人士惊讶的是，作为新人，高辛琪在海外市场取得突破后，近日又斥巨资聘请歌手张学友作为品牌代言人，此举看来可谓是猛烈之举。 一支由深圳手机企业组成的新生力量，在国内手机厂商普遍发声之际，勇敢充当领头羊，吹响了进步的号角。 《深圳经营》扛起产业复兴大旗。 据赛诺市场研究公司《2007年国产手机发展报告》最新数据显示，2007年中国手机市场（行货）规模达到1.5亿部，同比增长23%。 加上“三码”、“五码”手机销量，2007年中国手机市场总销量接近2亿部。
然而，巨大的市场规模和快速的行业增长并不意味着美好的生存环境。 相反，竞争的加剧和行业生存规则的变化导致了各种两极分化，中国手机市场呈现出横盘整理的趋势。 这体现在2007年依然维持着诺基亚、摩托罗拉、三星组成的三大巨头，而国产品牌手机阵营则全线退却。 据统计，截至2007年第三季度，38家国产品牌手机厂商共销售GSM手机7871万部，仅占全部GSM手机销量的22.6%。 他们的份额仅为诺基亚GSM手机市场的62.3%。 处境相当尴尬。 。 国内阵营进一步分化。 曾被称为手机界“战斗机”的波导，2007年上半年巨亏2.37亿元，夏新2007年第三季度亏损1.09亿元，联想手机仅亏损2007年上半年市场份额1.7。 一些曾经游击战士的三四线品牌已经重生。 中兴、高新奇、金立、宇龙等品牌抓住了行业生存模式变革的机遇，用真正的实力和品质展现了新一代的顽强生命力。 ，打造2007年国产手机品牌中最美的风景线。据不完全统计，2007年中兴通讯生产销售手机超过3000万部，其中国内市场占据半壁江山； 金立预计2007年利润将达到3亿元； 宇龙双模双待手机在捆绑定制销售市场占据主导地位。 业内人士表示，手机“深商”的崛起与深圳的产业环境密切相关。
据悉，全国90%的手机制造商和经销商集中在深圳，其中有生产能力的企业400多家，中小型研发设计企业300多家，从事手机的企业2000多家。支持、加工和分销。 深圳手机产量占全球总产量的1/8，中国55%以上的手机在深圳生产。 真正的实力，才是立足的根本。 与其他国产手机厂商不同，“深商”手机大军属于“实力派”。 例如，以通信设备制造商中兴、华为为代表的研发能力较强。 他们在3G手机的研发上已经走在行业前列，并在海外市场屡屡取得成功。 2007年中兴通讯全球销量突破3000万台，产品受到和记黄埔、沃达丰、西班牙等全球顶级运营商的青睐，并占据印度CDMA销量第一名； 宇龙酷派凭借其双模双模手机专利，获得了定制市场的最大份额； 而高新奇、金立则靠的是品牌和品质。 在刘德华和张学友两位天王的背书下，在国产手机阵营中异军突起。 业内人士指出，实力是手机“深商”赢得市场信任的基础。 比如最近宣布聘请歌手张学友作为品牌代言人的高新奇，就是一家拥有十年经验的“实力派”厂商。 公司目前年出口额超过5000万美元，产品销往全球60多个国家和地区。 销量代表了“中国制造”的高品质形象。 据了解，高新奇于2006年8月获得手机牌照，两年内分别在上海和深圳成立了两家研发公司。 “学内功”强调自主创新和研发。
截至目前，高新奇手机生产拥有从手机产品ID设计到结构设计、精密模具制造、零部件采购、丝印、软件开发、主板SMT贴片生产、手机测试、整机的全套生产流程组装等都可以在公司内部完成，仅生产设备的硬件投入就超过2亿元。 如此大规模的投入，在国内手机厂商中实属罕见。 品牌是制胜法宝。 “品牌是我们的王牌”。 高新奇总经理徐瑞强表示，在长期的产品出口过程中，高新奇始终把质量和品牌作为两大武器。 品质铸就品牌，品牌致胜。 市场。 品牌已经成为国产手机最严重的短板。 业内专家表示，目前国内手机盈利厂商大多采用MTK手机设计方案。 由于解决方案较前几年明显成熟，在质量短板消失后，品牌短板成为国产手机补救的重中之重。 手机行业已经进入品牌为王的时代。 业内分析人士表示，TCL、波导、夏新等第一波手机潮中领先的厂商虽然赚了不少钱，但在第二波手机高潮时品牌严重透支，缺乏吸引力，而新进入者品牌金立、高新旗等高品质进入市场，并以王者级代言人树立了强势品牌形象，迅速获得市场支持。 “品牌就像一个引擎，如果一切不围绕品牌运转，那么一切投入都将是浪费。” 征战海外市场多年的高新奇总经理徐瑞强表达了打造品牌的动力。
徐瑞强表示，高新奇公司自成立以来就坚定走自主品牌之路。 “一开始，只要外国公司愿意出售高新奇品牌，高新奇通常会给自己留下不超过10%的利润。我们用短期利润换取品牌，目标是着眼于未来。 ” 徐瑞强表示，高新奇品牌我们已经有了深入的了解。 品牌提升的基础是产品品质，而张学友只是高新手机品牌长征路上的一个里程碑。 业内分析人士表示，国产手机在市场经济杠杆的控制下，在消费者日益理性的消费观念引导下，越来越注重品牌。 目前，手机市场同质化严重。 功能创新无法形成差异化的市场竞争优势。 唯一的出路是准确把握消费者需求创新，进行差异化产品研发，突出品牌建设。 《深圳经营报》吹响了手机行业前进的号角，手中握有品牌利剑。 “深商”手机大军赖以生存的两条腿是渠道和人才。 业内人士介绍，国产手机经历了自建、国有封装、省级代理（封装）、分级分销的塔式渠道结构时期。 后来，经历了代理制下的大型连锁专业店、定制化、模型销售、以及子品牌等复杂渠道结构的时代，无论怎样，“深商”大军都有独特的战术。 首先是以中兴、华为、宇龙为代表的定制“军团”。 这些手机厂商与运营商关系良好，利用运营商渠道，以批量捆绑出货的方式快速占领市场； 其次是金立、高新奇等厂商，它们通过核心渠道合作伙伴计划，与渠道商形成利益共同体。 换取市场渠道的忠诚度，才能快速打开局面。
据了解，高新奇在一级渠道采用完整的代理制。 高新奇保护经销商利益，提供合理的利润分配。 徐瑞强对渠道有自己的理解，“如果高新奇降低了代理商的利润率，那么代理商就没有钱聘请优秀的人才，也就无法保证高新奇的售后服务。高新奇的售后就没有保障了。”服务、高新品牌从何而来？“渠道需要人才，产品研发、市场管理更需要人才。 近10年来，高新奇拥有的专利数量以平均每年10项的速度增长。 现已拥有100多项专利，是国内拥有专利最多的电话机制造商之一。 2005年，高新奇收购专业研发机构，开始研发DECT、手机、MP3\MP4等新产品，并加大对传真机、手机等高端通讯产品的研发投入。 这些成绩的取得，得益于人才战略的实施。 持续的研发实力投入保证了人才储备，使高新奇能够根据市场需求开发产品。 在国内手机市场的激烈战争中，国产手机节节败退。 幸运的是，在这样的危机中，深圳的手机厂商表现出了高昂的士气和充足的火力。 高新奇、中兴、华为、金立等勇敢充当领头羊，引领国产手机市场前进，让胜利的未来不再遥远。 关于深圳市高新奇科技有限公司 深圳市高新奇科技有限公司是一家集通讯终端产品研发、制造、销售于一体的大型专业企业。
年产通信终端产品超过1000万台，是深圳市民营企业50强之一、通信行业十强企业之一。 自1997年公司成立以来，高新奇长期注重品牌建设和新产品开发。 从新功能的研发到新造型的设计，始终走在行业前列。 迄今为止，已开发出GSM手机和GSM/CDMA无线公司。 电话机、DECT数字无绳电话机、普通电话机等9个系列100多个知名品牌产品赢得了国内外用户的青睐，累计出口量超过5000万台。