中央空调品牌进军家用新风市场前景几何？丨专栏

虽然这几年整个行业得到了发展，家用新风行业的品牌水平也日趋稳定，但是面对增长势头明显的市场，以及上百个品牌的充分竞争，乱象不断出现。

首先，低端产品恶意竞争、质量参差不齐，严重扰乱了市场秩序。为此，主流企业都在寻求适当的自律措施，让市场更加健康地发展。国内很多企业积极参与全国性行业联盟的活动，统一思想和技术手段，最大程度地实现优势技术、产品和服务理念的融合，自发抵制使用劣质产品，包括在风管的选择上，倡导环保材料，无二次污染。

其次，价格严重虚高。市场上不乏洋品牌利用消费者对新风产品认知度低的现象，利用其产品牟取暴利。众所周知，目前市场上主流的新风系统多为隐藏式，一套系统平均售价在1.5万元左右。如果涉及到管道的清理、系统所用热交换芯的更换或清洗，平均更换一个热交换芯的费用在800元左右。相比家用中央空调，家用隐藏式新风系统价格便宜，但因为没有统一的产品标准和安装标准，不少商家浑水摸鱼，将非知名品牌卖给消费者。业内人士指出，一套高端隐藏式新风系统加上一年更换芯的费用以2万元计算，毛利率一般在30%~35%左右，而一套中高端家用中央空调系统的毛利最高也只有14%。

图解/家用新风系统产品内部结构

第三，服务和安装问题严重制约家用新风系统的发展。在中央空调行业有“三分产品，七分安装”的说法，在家用新风系统行业同样如此。家用新风产品虽然结构简单，但从一个系统，从所需风量到风路的选择，再到安装时的管路、主机吊装等，需要一整套流程才能达到大风量、低噪音的安装要求。这就要求各品牌必须按照国家标准生产产品，也需要强大的售后设计和安装服务团队。但从目前的市场情况来看，家用新风行业大部分品牌在售后设计和安装方面都存在不足。

图／苏州家博会东芝空调及新风产品展区

第四，家用新风市场缺乏成功的系统性营销案例。目前，有性价比高的公司、高端公司，也有寻求向老人、儿童销售产品，并在养老项目、教育体系、医疗康复体系中突围的公司，但整体情况还比较零散。当然，也有部分公司的产品通过与开发商合作，打造精装修楼盘，进入家庭用户。

中央空调品牌蓄势待发

正是因为这样的市场乱象，导致很多国内外知名中央空调品牌前期对家用新风市场的投入有限，所以在市场销量上排不进前十。但这并不意味着品牌不重视家用新风市场，相反，它们在家用新风市场等待一段沉淀期。

据笔者了解，知名中央空调品牌早在几年前就推出了家用新风系统，如海尔中央空调新风除雾系统、东芝空调新风处理器、松下中央空调2.0+、格力净翔全热交换新风除雾机等等。但知名中央空调品牌在营销上，最近才开始在全国范围内推广家用新风系统。

在前不久举行的全国新型中央空调推广会上，格力中央空调在三大区域展出了智能新风解决方案，格力清翔、格力静翔旨在为室内提供恒定风量、舒适温湿度的健康新风，同时更加节能省电。在前不久举行的中国家博会上，东芝空调的新风产品也开始占据重要位置。可以看出，无论是国产品牌还是日系品牌，都开始着力开拓新风市场。

图/格力中央空调全国巡展新品智能新风展区

不禁让人想问，中央空调品牌进军家用新风市场，会对市场带来哪些影响呢？笔者认为，主要有三点：

首先，加速了家用新风市场销量的增长，目前国内家用新风市场容量仅为40亿元，中央空调品牌厂商凭借品牌知名度和一流的产品，可以迅速打开市场，整个行业的增速将随之飙升。

第二，家用新风行业品牌格局将重新划分，中央空调品牌将占据半壁江山。长沙一位行业经销商曾指出，由于新风系统的消费群体还不够大，购买家用中央空调的顾客最多只有10个中有2个购买新风系统，因此很少见到独立的新风系统专卖店，这又制约了家用新风产品的销量。多年来，中央空调品牌厂商在全国布局了完整的渠道网络，拥有一批优秀的销售、设计、安装团队，其压倒性的力量将使之前的家用新风品牌感受到巨大的压力。

第三，家用新风行业日趋规范，中央空调品牌必将占据先机。目前市场上有上千家新风企业，无论是产品还是设计安装都极其混乱。一旦中央空调厂家进入，一系列严格的技术标准就会产生，劣质产品就会被淘汰，从而净化整个市场环境。对于中央空调品牌来说，从家用空调红海进入家用新风蓝海，抓住机遇，必将再次腾飞。

不管怎样，随着民众对雾霾问题的关注度不断提升，中国新风市场必将迎来更大的发展，这对于追求增量市场或者希望以此方式发展的中央空调品牌来说，是必须要抓住的机会之一。