最新报告显示，2020年第二季度东南亚智能手机市场，OPPO以20.3%的出货量份额位居市场第一，三星以19.5%的份额位居第二，随后是vivo（17.9%）、小米（14%）和小米（12.8%）。出货量最大的Top5排名中，中国手机占据了4个席位，占据了东南亚智能手机市场出货量的65%。
惊人数据的背后，是中国手机称霸东南亚市场的财富密码，其实，这不是幻想，而是现实。
1.经过7.8亿中国人民的锤炼，强者永远是强者
无论是占据东南亚智能手机市场前5的OPPO、vivo、小米等，还是引领5G的华为，这些强势的中国智能手机品牌其实都受到了中国大量消费者的磨练。
自2017年以来，中国智能手机用户数量已达到近7.8亿，人均至少拥有一部智能手机。再加上市场智能手机产品的快速更新换代，根据IDC最新统计数据，仅2020年第二季度，中国人就吸纳了9790万部智能手机出货量，而由于疫情期间民众消费意愿较低，这一数字较2019年同期下降了6.1%。
市场形势的下滑，让每一个手机品牌都面临巨大的增长压力。vivo在2019年率先宣布组建5G舰队，2020年更是以多产品线开启5G机海模式；小米、红米覆盖了手机市场从旗舰到入门的多个选择；OPPO和两家友商也分别瞄准了中高端拍照手机和超高性价比手机；而海外发展受阻，转而大力发展国内5G的华为；国内手机厂商互相撕逼的场景，还历历在目。
强者恒强。作为全球最大的智能手机市场，中国已经从“蓝海”变成了“红海”，淘汰了无数手机品牌，只留下那些符合国内消费者挑剔而严格要求的品牌。如今，这些品牌不再满足于在饱和的中国智能手机市场有限的发展，出海是另一条出路。
2、2亿人口红利，本地化营销
根据2018年的数据，菲律宾、越南、泰国等东南亚国家人口约6.5亿，如果加上文化相近的印度（印度属于南亚，下面会一并讲），总人口约20亿。这些国家和地区早期手机普及率普遍较低，尤其是印度、印尼两个人口大国，2018年手机普及率不足30%。随着当地移动网络环境不断改善，使用网络设备的习惯提升，当地用户对智能手机的需求将不断提升。
此时，中国手机品牌已经嗅到了商机，凭借在中国市场磨练出的商业嗅觉，选择在当地市场采取“本土化”的发展模式。第一步是改造产品和功能，使其适应当地文化；第二步是本土化营销，包括铺天盖地的品牌广告、邀请当地国民偶像代言、大力补贴线下门店等。这些在中国市场屡试不爽的招数，在海外市场同样奏效。
三星泰国相关人士表示：“OPPO、vivo的广告费花得没完没了，多得让人忘记它们是民营企业。”在东南亚国家的商业中心，你可能会看到整个商业街的入口包括地铁站都被中国手机的广告包围着。
作为世界文化遗产之一的印尼佛寺婆罗浮屠，是谁也想不到，vivo 2018年竟然会在这个地方举办新品发布会，推出了年度新机“vivo V9”，售价为399万印尼盾，约合人民币1800元。据悉，在vivo V9印尼发布会上，官方还邀请了当地当红歌手以及12家电视台进行现场直播。
OPPO和vivo在扶持线下门店方面也不遗余力。日媒曾采访缅甸最大城市仰光的一家销售门店，其称，如果你订购15部左右的智能手机，价格约为16万至24万日元（约合人民币9250至13880元），他们会为门店提供户外招牌和店内展示，还会派出女销售员帮忙引导。慷慨的支持帮助培育了一大批线下门店。
中国智能手机品牌灵活运用过往成功的营销案例，并结合本土化，在当地市场应用。不仅如此，使用本地化的团队和营销方式，让整体信息流通顺畅，更容易取得积极效果。此外，适应当地风俗的中国品牌，也不会让当地人产生排斥感。
3.性价比高，价格战成熟
广告投放之后，中国手机品牌是否能够获得当地市场的认可和大众的认可，手机是否能够畅销呢？答案肯定是否定的。东南亚、印度等地的消费者多为价格敏感型用户，低端、高性价比的机型会更受欢迎。依托成熟的供应链，中国手机厂商总能在有限的预算内做出配置和品质更优的产品。
由于印度、印尼等地区经济水平还比较低，劳动力、土地、设备等生产要素成本也很低，因此不少中国智能手机品牌都在当地设立手机生产线，实现本地化制造。这不仅可以有效降低生产运营成本，还可以进一步扩大手机的影响力，提升用户忠诚度。
极高的性价比让本土品牌举步维艰。曾经是印度市场第二大手机厂商的Intex，市占率接近13%。然而到了2019年，Intex却难以生产新机，原本计划在卡斯纳占地20英亩（约8万平方米）的新工厂也因无需生产新机而被出售。这家昔日的印度本土巨头也在与中国品牌的市场对抗中倒下。
此前苹果对印度市场关注度不高，当地人对苹果的高价产品不感兴趣，最终只有SE卖得好，印度用户更青睐小米。不过近年来苹果不断加大在印度的投入，除了在印度生产2020款SE外，还计划在今年年底前上线销售，2021年在印度开设官方实体店。
另一方面，三星仍是中国智能手机品牌在东南亚最大的竞争对手，虽然OPPO在第二季度超越了三星，但同样拥有丰富机型、本地化产线和灵活策略的三星一直在与OPPO争夺该地区季度出货量第一的位置。
结论
经过多年布局，在中国智能手机品牌获得品牌肯定与市场认可的同时，小米、OPPO、vivo等也在海外构建一体化渠道、工厂、服务，致力于海外市场的长期可持续发展。
与此同时，东南亚和印度智能手机的渗透率也在提升，今年第二季度东南亚和印度智能手机出货量合计4220万部，远不及同期中国智能手机市场出货量的一半。这一成绩还夹杂着当地政策、疫情等因素，虽然这些因素不容忽视，但这个市场依然有着巨大的消费潜力，灵活的中国手机厂商总能找到办法。