小米、荣耀、360手机先后傍上二次元 这是下一个“金矿”吗？

二次元女神初音未来代言小米今年首款新机——红米Note 4X。 小米为其推出了初音专属配色和限量套装版本，并选择作为2D用户的“大本营”：哔哩哔哩弹幕视频网站（以下简称哔哩哔哩）上线。

华为荣耀V9选择与《阴阳师》合作，成为国民手游《阴阳师》的推荐机。 V9本身针对阴阳师进行了专门优化，并为阴阳师准备了限量版礼盒。

360 N5宣布与手游《光明大陆》合作，成为《光明大陆》官方推荐机。 同时，还为玩家准备了与游戏中手机等值的礼包。

新年伊始，手机厂商出奇一致，二次元元素成为厂商新品的一大卖点。 二次元游戏行业这块尚未瓜分的新蛋糕，似乎将成为厂商的下一个目标。

原来的蛋糕越来越小

2011年，小米以极具性价比的1999元价格凭借小米1进军国内手机市场，并成功引起广泛关注。 看到小米的成功，新兴互联网手机厂商也纷纷以高性价比进军手机市场，国内手机市场也迎来了高速发展期。

时代变了。 六年后，国内手机市场也结束了前几年的高速增长。 IDC数据显示，2016年中国市场智能手机出货量总计4.673亿台，相比2015年的4.299亿台，同比增长8.7%。 与2015年2.5%的同比增速相比，市场似乎出现了复苏的迹象。 但与2014年和2013年分别20%和38.4%的同比增速相比，这8.7%的同比增速似乎还不够。

小米就是一个很好的例子。 作为互联网手机品牌的代表，据IDC统计，小米2016年出货量下降36%，从2015年的6490万台下降到4150万台。

这一切似乎都表明，高性价比互联网手机品牌的初期红利已经消失，现有营销模式下的市场蛋糕已经分得不多。 开拓新市场、寻找新蛋糕，似乎成为厂商的当务之急。

二次元游戏市场是一块新蛋糕

此次，小米选择在国内二次元用户聚集地B站推出红米Note 4X初音未来限量版。 B站专门设置了相关支持界面，短时间内支持人数突破百万。 。 小米在预订界面上标注，限量版的发货时间为6至8周，也就是说最多需要两个月的时间。 如此漫长的等待期对于一款产品更新换代较快的千元机来说绝对不合理。 或许两个月后，新车型就会上市。 但初音未来的粉丝似乎并不在意。 或许对于他们来说，这不仅仅是一部手机，更是一种“信仰”。 初音未来的粉丝相当忠诚，愿意为自己的偶像买单。

作为二次元最具代表性的角色，初音未来受到全世界御宅族的欢迎。 此前拥有“世界第一公主”称号的初音未来也成为第一个利用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。 此次小米选择初音未来代言红米系列，并将发布日期定在2月14日情人节这个特殊的日子，足见小米的心思。

另外，值得一提的是，小米应该是第一家涉足二维领域的国产手机厂商。 小米也很早就在B站建立了自己的账号“小米公司”，并发布了一些公司视频（当然少不了老板雷军鬼畜全集）。 雷军本人也是B站当红的“幽灵全明星”之一，雷先生的成名歌曲《你还好吗》从B站传播开来。

与小米邀请二次元女神代言人不同，荣耀与360选择与游戏厂商合作，成为指定机型，针对专门游戏进行优化，并送出各类游戏礼包。 热门国民手游《阴阳师》是最典型的二次元手游，拥有标准的日式漫画人物造型和专业的日本声优配音。 上线30天下载量突破1000万次，上线半年下载量突破2亿次。

《2016中国粉丝追星与生活方式白皮书》数据显示，国内二次元用户已达2.19亿，“泛二次元”用户数量是核心用户的近三倍。 《阴阳师》等手游的成功，正是因为企业抓住了“泛二次元”用户待开发的“金矿”。

艾瑞咨询报告显示，国内游戏用户在玩新游戏时最看重的因素是游戏评论。 符合2D审美的优质游戏内容吸引核心2D用户，从而形成口碑效应。 通过2D用户强大的社交能力以及人气声优粉丝的影响力，2D手游的目标群体从核心用户不断拓展。 凭借较大的泛二次元用户基数，最终成为流行、趋势的游戏类型。 在传统手机市场增长停滞之际，火爆的二次元手游市场成为手机厂商眼中的下一个“金矿”。

2D迷的钱包没那么容易打开

小米与索尼初音未来定制机型对比

从数据来看，到目前为止，几家选择与ACG跨界合作的手机厂商都取得了不错的成绩，但成功的合作也伴随着争议。

以红米Note 4X为例。 红米Note 4X初音未来限量版仅改变了手机本身的颜色，并在机身背面添加了简单的Logo。 结合的深度还远远不够。 此前，索尼系列还推出了特别版的初音未来手机。 与小米相比，无论是产品定制化程度，还是早期宣传视频的制作，小米似乎都被索尼甩了好几条街。 对于小米定制版，有网友吐槽称：“颜色变了，背面还加了4字标志，很容易就被称为定制版了。”

小米与索尼初音未来定制机型宣传片对比

从最初的高性价比，到后来的大牌明星代言人，再到现在的二次元跨界合作。 面对传统手机市场的激烈竞争和缓慢增长，互联网手机品牌的营销思路也在不断变化。 他们在巩固原有市场的同时，不断开拓新市场。

或许，从影响力来看，今年的三种跨界合作模式都取得了不错的效果，但手机厂商想要在发展新用户的同时留住老用户，就必须从用户的角度去寻找本质。 事物。

另外，虽然国内二次元经济正在蓬勃发展，但毕竟整个市场还没有形成完整的产业链。 虽然科技企业与二次元经济的跨界合作仍然是一种创新尝试，但厂商要想成功在这条路上走得又远又长，就必须真正突破“次元墙”产品和商业模式，真正迎合二维用户的需求。 不仅仅是代言、换色、成为指定模特等简单的合作。 没有诚意的产品，就不可能真正撬开宅男们的钱包。

二次元市场蛋糕有多大？ 技术制造商可以利用这一点吗？ 你能吃多少？ 这一切都需要更长的时间去发现和验证。

了解笔记

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两本畅销书《微信思维》和《微信力量》的作者。

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