国产手机进入行业寒冬，新锐手机品牌AICALL为何能逆流而上？

此前，今日头条发布了《2018年上半年用户手机换购行为白皮书》。 报告显示，从2017年Q1开始，季度出货量整体呈现下滑趋势，2018年Q1跌至近两年历史最低点。 从2018年开始，手机平均价格16年来首次出现连续两个季度下降。

在国内手机市场整体下滑的情况下，一线手机品牌占据了国内70%以上的市场份额，而龙头厂商的份额还在不断增长，这让其他二三线手机品牌举步维艰。一线品牌才能生存。 与此同时，华为、小米等国内一线手机品牌也将大部分精力集中在国外市场。 这给国内市场手机品牌内部竞争留下了一点想象空间。

因此，虽然国产手机整体看来已经进入了行业寒冬，但惠威集团旗下的新锐手机品牌依然决定逆势而上，发起反战行动，力争利用现有优势。市场和即将到来的更换浪潮。

行业寒冬，必须竞争

尽管手机行业增长停滞，但市场存量依然较大。 相关数据显示，2018年上半年中国手机市场整体出货量为1.85亿台，未来两年全年手机销量仍将超过4.3亿台。 因此，随着新手机品牌的进入，这些现有市场的购买需求仍然构成了一个巨大的市场。 而且，随着5G时代的到来，原有的3G、4G手机面临着升级换代。 新一轮的大规模换机潮，让这样的新锐品牌有了脱颖而出的机会。

除了时代发展的大趋势外，行业内部分化的一些微妙变化也为新品牌进入市场提供了条件。 这些因素主要包括：

1、一线品牌没有太大的技术突破，手机技术壁垒不再具备优势，新锐品牌手机也可以有机会融合优势技术。 近年来，一线品牌的创新主要集中在大屏、刘海屏等手机外观上，注重拍摄性能、音效等方面的优势。 像手机屏幕、手机存储与存储、摄像头、安卓系统等都依赖国外技术。 随着全球化的加速，共享手机硬件、软件等技术不再困难。 只要有一定的供应链资源就可以解决。

2、经过高科技厂商培育的用户，更关注科技满足个性化需求的体验。 例如，目前流行的AI摄像头、指纹识别等AI技术概念深受渠道商和用户的欢迎。 用户更倾向于有一定技术门槛的创新成果的出现。 消费者的消费主张正在发生变化，前沿品牌有机会利用新的人工智能技术。

3、一线品牌正在经历品牌老化，消费者需要新的个性主张。 过去，手机还是稀有物品，手机的软硬件配置商业壁垒很高。 过去依赖传统科技的社区氛围更能吸引消费者。 如今，随着消费升级，用户的生活理念也在升级，他们更倾向于寻找适合自己特点的圈子。 在基础技术不再是问题的前提下，年轻一代对于具有独特特色的新品牌更加容易接受。

因此，对于现有品牌来说可能是寒冬，但对于新兴品牌来说并不一定意味着寒冬。 更重要的是，像这样的新锐品牌或许还承载着升级用户生活理念的希望和责任。

逆势而上，重点布局线下渠道

（图：反战行动的一天）

早上6点，当大多数人可能还在做梦的时候，队伍已经上路了，开始忙碌的一天。 走访渠道经销商、实施新品牌发布、全国各地进行业务培训、在店内张贴海报、散发传单、向顾客讲解、装修店面形象等，他们选择晚上加班，以免影响销售白天。 即使刮风下雨，他们仍然一刻也不想停下来，只是为了让反战行动能够更快地推进。 互联网营销思路与其他手机厂商略有不同。 他们采取线下渠道策略，更加注重线下造势能力来促进销售。

尖端手机品牌的市场拓展需要高昂的成本，尤其是在国产手机格局初步确定的情况下。 但汇威集团创始人邱伟能认为，赚钱是第二位的，品牌是第一位的。 因此，惠威的玩法与其他尖端手机有所不同。 未来，汇威集团更加注重品牌带来的生态价值。 为了打造自然竞争的品牌形象，汇威集团不惜投入巨资布局线下终端和线下形象。

贯彻其传统的“稳扎稳打、持之以恒”的作风，同时，在这次逆战行动中，特别重视线下渠道，全力布局线下渠道。

1、采取“线下为主、线上为辅”的策略。 当前的电商红利期已经过去。 此外，惠威多年来通过家电业务积累了一定的线下渠道。 因此，其主要资源和精力集中在代理商、连锁店和运营商上。 至于京东等电商平台上的内容建设，主要用于配合线下造势。 许多线下门店已经开始营业，比如国庆期间广东丰顺旗舰店开业。 一系列开业活动营造的人气场景，为后续布局更多线下旗舰店提供了模板，拓宽了线下渠道深度布局的思路。

（图：广东丰顺旗舰店开业情况）

2、全力发展线下门店，注重线下门店终端形象的设计和管理。 线下网点主要分为两种形式，一种是自建旗舰店，另一种是与供应商合作。 不同的渠道都有针对性的图像规格。 柜台上终端形象的列出，体现了品牌的正规化。 为落实终端形象，采取了一系列激励政策。 全国有上千家终端形象店，借助大规模的促销活动，使产品销售如火如荼。

（图：柜台终端图及销售图）

3、与合作伙伴利益共享、合作共赢。 惠威集团进军手机业务的实力雄厚，首先体现在产品供应链带来的渠道定价优势。 一是产品供应链，即惠威本身拥有深圳松岗、梅州丰顺、深圳贺州三大产业基地。 ，年生产能力超过3000万台，其生产具有一定的规模优势； 其次，与高通、索尼、LG等全球200多家知名企业建立了密切的合作关系，拥有强大的供应链资源积累。 备件等物品的议价能力也具有一定的优势。 因此，在母公司惠威集团硬件制造等供应链资源的支持下，可以采用“比同配置产品售价更低”、“比同配置产品利润更高”的渠道定价原则，使渠道合作伙伴盈利。

4、作为汇维生态的战略核心，有整个集团的资源支撑。 属于汇为集团的核心业务，作为一家涵盖消费电子（手机、电视）、房地产、金融等领域的科技公司，汇为集团实力雄厚。 在整个未来的商业版图上，汇威集团整合布局了地产资源、智能家居、物联网技术等领域。 智能手机在这个生态中扮演着流量入口的角色，也就是各项业务的基础。 因此，用户资源、宣传、产品研发、资金等方面都不用担心。

（图：汇威集团未来业务版图）

抓住用户心理有望突破当前手机格局的最后一道防线。

一方面要通过逆战运营快速拓展线下渠道，另一方面要有能够打动消费者的优秀产品。 几乎所有人都同意，国产手机的格局已经确定。 一线品牌在国内手机市场筑起了坚固的城堡，其他品牌很难挤进去。显然，如果用同质化产品来应对，希望渺茫。 但不可忽视的是用户市场环境正在发生微妙的变化。 包括智能家居、物联网等互补市场的逐步形成，以及用户新的消费需求的出现。 最贴近用户的产品端将是一线品牌的最后一道防线。

在这种情况下，只有采取差异化的方式，构建新的个性化情感诉求，才有可能抓住用户的心理。 与一线品牌同台竞技，这个新锐品牌有几件聪明的事情要做。

1、吸收其他品牌的优点，顺应消费者换机心理。 用户换手机的心理大致可以分为两种情况：手机不再用了或者新的时尚潮流出现。 例如，年轻人频繁更换手机并不是因为手机不耐用，而大多是为了追赶潮流。 今日头条的用户切换行为调查报告发现，一线品牌的留存率并不高。 国产品牌基本不超过40%，排名第一的苹果留存率仅为58.82%。 这说明用户对手机品牌的忠诚度不高。

这种趋势要么是外观带来的，比如注重细节所创造的质感，要么是颜色革命带来的； 或者是新的、独特的体验带来的，比如现在流行的指纹锁、AI摄像头等技术。 无论是外观还是前沿科技带来的产品体验，它都具备。 而且，在硬件配置方面，也借鉴了同价位品牌的优势，将多重优势集中体现，降低了价格。 即利用流行趋势，尽快获得用户的心理认可。

2、聚焦AI技术理念，凸显产品核心优势。 高薪引进苹果、高通核心技术团队，并做好5G储备。 产品强调AI功能，就连手机品牌也都聚焦AI概念。 产品的AI性能也从AI智能工作、AI智能生活、AI智能学习、AI智能娱乐、AI智能健康五个方面进行布局，全面树立新的科技特性，增强用户的使用体验。记忆点。 它还与汇威集团其他业务形成联系，突出智能未来主张。

3、打造“天然较劲”的新品牌特征，为用户提供新的情感归属。 对于新兴品牌来说，面对现有大品牌的激烈竞争，除了“看、手感、用”三位一体外，还需要企业文化理念的支撑，不断优化用户对产品的体验。 它不仅具有单品的爆发力，更具有持续的文化“输出”。 通过塑造产品的个性，吸引性格相似的用户，本质上是一种社会化品牌管理方式。

对于我们来说，这种不断的优化来自于其“自然竞争”的品牌精神，最终反馈到产品上，是一款以“自然竞争”态度打造的手机。 与目前手机代言普遍选择年轻人和娱乐明星不同，我们选择了世界乒乓球冠军范振东和王浩作为代表拼搏精神的代言人。 打败自己，与自己竞争，是产品的标志。

4、以小镇年轻人用户群体为突破口，采取“先易后难、稳中求进”的策略。 作为个性丰富的消费群体，小城镇的90后年轻人购物态度更加开放，喜欢尝试新鲜事物，消费意愿也更强。 16-35岁的小城镇年轻人已成为中国市场最具消费欲望和消费能力的群体。 他们对时尚和科技潮流的追求也走在人群的前列。 对于智能手机，他们更注重手机的外观、品牌赋予的个性、特点或社会地位。 如果能抓住这群人作为突破口，或许就能取得扭转市场的成功。

作为手机红海竞争的新锐品牌，有惠威集团高度相关的业务集群资源支撑，粮草储备相对充足。 从市场角度来看，《反战行动》正在全力拓展的线下渠道正在有序推进，从开店数量、速度、销售业绩，到终端展示和产品、营销等培训和物流服务，并拥有取得了显著成效。 影响。

在攻克用户心理堡垒的过程中，将产品的突破点定位在小镇年轻人，覆盖一线品牌相对较弱的群体，大大提高了反战摊牌的前提条件，占据了有利地位。 这群人“不服输、天生好胜”的性格与产品标签相匹配，无疑加速了两人之间的情感联系。 再辅以汇威集团整体实力的支撑，汇威集团打造的卓越产品技术和AI高科技特色，完全具备逆流而上的硬实力。