从“制造”到“智造”，一文看懂扫地机器人龙头科沃斯的潮起潮落

一个小趣事：中国第一台吸尘器是由一个名叫钱东奇的人出口的。 但这并不重要。 重要的是，此人后来一手创立了现在家喻户晓的扫地机器人品牌科沃斯，巅峰时期市值超千亿元。

01 从“制造”到“智造”

1998年，当时还在一家外贸公司做业务员的钱东奇，在积累了大量的业务经验和客户后，发现国外品牌对国内劳动力的需求旺盛。 那么与其卖给别人产品，为什么不卖自己生产的产品呢？ ？ 于是钱东奇在苏州租了一间工厂，创办了科沃斯的前身泰亿凯电器，开始了自己的创业。

钱东奇毕业于南京大学。 他作为研究生学习物理学和哲学。 毕业后，他还担任过大学教师。 可以说是文武双全。 他给邰一凯取了一个英文名TEK，与Tech发音相同。 这或许是因为钱东奇早在20世纪90年代就知道技术的重要性，并为公司的发展定下了根本基调，即技术和研发。 包括后来的Timco，也是从TEK品牌升级而来的。

作为全球最早的服务机器人研发和制造商之一，泰亿凯电器成立短短几年，就已经为松下、飞利浦等国际品牌代工。 但代工厂不仅毛利率低，而且命运最终也不掌握在自己手中。 于是，钱东奇将目光转向自主品牌路线，今天的科沃斯诞生了。

科沃斯发展历程

目前，公司拥有科沃斯和Timco两个知名品牌。 科沃斯专注于家庭服务机器人，产品主要包括清洁机器人、擦窗机器人、空气清洁机器人； Timco定位高端智能生活电器，产品主要包括吸尘器、智能洗地机、智能炒菜机等。

此外，为了主攻中低端市场，还推出了子品牌“一点/yeedi”和“Yoni”，定位为“年轻人买得起的扫地机器人产品”，价格为低至699元。 目前，该公司在中低端市场最受欢迎的扫地机器人。 机械市场的重要战略品牌。

02 从功能到智能

面对其他世界知名品牌，科沃斯被认为是行业的后来者。 如今，它已经是当之无愧的行业领先者，在多项核心技术上领先国内竞争对手半年以上。

公司是业内首家同时拥有dToF、LDS SLAM、VSLAM导航技术的厂商。 2021年9月推出的地宝X1 OMNI还搭载了业界首款机器人内置自然语言交互助手YIKO。 同时，科沃斯还率先在国内开拓洗地机品类，打造天高系列爆款产品，引领洗地机行业爆发式增长。

科沃斯核心技术

这些专业技术术语你不懂也没关系。 简单来说，科沃斯让扫地机越来越像机器人，越来越能够解放人们的双手。 你甚至只需要喊一声YIKO，它就会按照指示进行清洁。

如果还是感觉模糊的话，我们来看一下数据。 据奥维云网统计，2021年，科沃斯以45.6%的线上销售份额牢牢保持市场领先地位，排名第二的云鲸市场份额为15.7%，可以说是不是同一个数量级。

2021年扫地机器人线上零售占比

更不用说洗地机领域了。 作为国内洗地机品类的先行者，天科自上市以来就牢牢占据国内洗地机头把交椅。 奥维云网数据显示，2021年天客线上零售额份额将达到69.8%，占比接近70%。

2021年洗地机线上零售额占比

03 从父亲到儿子

2015年，毕业于英属哥伦比亚大学的钱程开始接手科沃斯的海外业务。 一上线，海外事业部和振港就进行了重组，海外主要销售渠道从线下转移到线上亚马逊。 钱程当时对海外互联网的红利很感兴趣。

后来的事实证明，这个选择是正确的。 与2015年已经蓬勃发展的国内电商相比，海外互联网和网络购物的发展速度一般。 2016年，科沃斯在美国亚马逊正式上线。 2017年超越黑色星期五扫地机器人品类销量冠军。

随后，科沃斯与科沃斯携手合作，科沃斯核心技术获得授权； 并购买了科沃斯扫拖一体产品，解决了对方产品在清洁地毯、瓷砖地板方面的不足。

04 从巅峰到“跌下神坛”

直到近几年，行业内的竞争者越来越多，扫地机器人产品的生产难度也越来越大。 不仅科沃斯净利润开始下滑，其新拓展的业务发展也开始受到质疑。

业绩增长明显放缓是从今年开始的。 数据显示，2022年Q1，公司净利润4.2亿元，同比增长27.2%，四季度同比下降37.65%； 第二季度下滑更为明显，净利润4.53亿元，同比增长27.2%。 下跌12.34%。

归属于母公司净利润及增速

业务方面，天科发布“石湾”智能炒菜机，高调宣布进军预制菜赛道。 创始人钱东奇还亲自在社交平台上发布了自己的厨房与食品加工机的照片。 但众所周知，科沃斯并不是预制盘赛道的第一个，甚至不是第一个选手。

从擦窗机器人、空气清洁机器人，到现在的预制餐具，科沃斯开始受到市场质疑，专注于兴奋点所在，缺乏深入某一领域的耐心。 毕竟是一家披着机器人衣服的小家电公司。

05 结论

从0到1，科瓦奇不能说是一帆风顺，但也需要一个创业故事和一个热点，才能称为行业的领军者。 不过，是否还是那个以Tech为核心目标的企业家，或许要打一个问号。