未来生活智慧家｜AXENT恩仕×Habit@ 栖息地联姻
- 2024-07-03
- 4
2024 年 6 月 21 日
AXENT与Habit@正式签署战略合作协议。
29天前
AXENT恩仕集团董事长李飞宇与创始人兼CEO沈亚男首次见面。
7天后
两大品牌最终确定战略合作。
根据协议，双方将根据家庭卫生空间的实际使用场景，建立不同套卫浴空间模型，形成“智慧卫浴空间”整体解决方案，实现对客户智慧家居的全方位交付。
©️从左到右：
恩仕集团董事长李飞宇、恩仕集团副总裁黄立山、
瀚宇养老联合创始人曹海峰、瀚宇养老创始人兼首席执行官沈亚男
创造者和开拓者想要做前人未曾做过的事，根据吸引力法则，他们的相遇是命中注定的。
居家联合创始人曹海峰透露，5月24日，他与沈亚男一同前往恩仕厦门工业园考察，两个品牌的领军人才进行了首次会面，并于5月31日敲定了双方的战略合作。
7天就做出了战略合作决策，这个速度堪比火箭。
在橡果资本管理合伙人任鹏看来，李飞宇和沈亚男之所以能这么快走到一起，是因为“人们对美好生活的向往，就是他们工作的目标”。任鹏认为，沈亚男做的是标准化生产和定制化交付，李亚男也一直在探索一些创新。他们都想成为这个领域的领军人物，不仅是行业内的，更是国际上的。用他们自己的话说，他们“很固执，很执着”。
他怎么这么固执？他怎么这么执着？任鹏没有细说，但从中我们也能看出一些端倪。为了邀请著名华人设计师陆志荣加入安居团队，沈亚男等了九个月。李飞宇创办恩仕时，在宝格丽酒店花30万欧元请来顶级设计师设计产品，因为宝格丽家族跟设计师关系不错，可以帮他联系上。
©️恩仕集团董事长李飞宇
©️创始人兼CEO沈亚男
他们是这样的一个人，一旦确立了目标，就会勇敢前行。
主持两家公司联姻发布会的资深媒体人戴蓓表示：“这么短的时间做出这么大的决定，关键在于双方的底层思维和技术支持能力。这不仅是产品的匹配，更是三个视角的匹配。两家公司都有很大的野心、决心、实力，以及强大的研发能力，才能组建这家公司。”
©️资深媒体人戴贝访谈｜Dusir Home创始人戴贝
他认为，未来的卫浴空间不应该是单品的叠加，而是一个完整的产品。沈亚男也认为，未来家装的智能化一定是联动的，就像汽车是基于中央算力架构的完整终端，整个家居就是一个智能设备。
AXENT与居家想要做的，是打造不同于全屋装修、全家居定制的“未来智能生活家居”。
全屋定制的核心强于全屋装修，前者可以实现工业化的定制解决方案，后者则是在家里组建施工团队完成，但两者都没有对空间进行任何创新研发，实现了对空间、设备、数据、生活体验的创新重构。
“未来智能家居”要做的，是以用户需求为中心，通过设计和技术，构建适合生活场景的智能空间。
©️AXENT超感互动智能浴室
©️ L32三房智慧新居
沈亚南认为，目前中国人的居住状况就像一个堵住的湖，不是没有需求，而是没有好的供给。他提出要“像造汽车一样造房子”，以达到更高的成本效益、更高密度的功能设计和集成智能化。
AXENT集团高级副总裁方益民对此深有共鸣，他认为，家居中有很多冗余的设计，比如很多产品都有传感器，如果从整体上考虑，很多传感器都可以省去。“当你回归到空间，回归到消费者最基本的需求，你会发现很多思路都会打开。”
比如智能马桶曾经花费了很重要一部分成本去研究“水加热”，但如何让水一出门就能热起来，不仅是智能马桶的需求，也是水龙头、热水器的需求。如果能把大家的信息打通，一些产品的创新思路和信息效率就会高很多，意味着消费者可以用更低的成本，获得更好的体验。
每个人每天都会用到卫生间，每个人都有过在卫生间尴尬的经历，然而人类在卫生间空间的生存状态和品质却并未受到全球卫浴创业者、设计师和从业者的太多关注，有些人为了销售里面的产品，而去销售卫生间设计方案。
没有人真正把浴室当作产品来对待。
李飞宇表示：“恩仕未来十年只做一件事——重塑未来卫浴世界。”
浴室不是一个安全的地方，里面有水、有电、有冷气，浴室非常复杂，有看得见的部分，也有看不见的部分，看不见的部分决定了人在里面的体验。恩仕和栖居的“品控”最近探讨了如何设计一个好的浴室，和人们想象的画面不同，他们探讨的是具体、细微的问题。
目前这两个品牌主要针对中国的中产家庭。
中国实行的是共有制，共有了70年，未来20年为了改善居住环境，大多数人会选择对室内空间进行整体或局部改造，因为不可能把城市里的房子全部拆掉。房改以来，中国人均住房面积为39.8平方米，要实现更多的居住功能，高密度设计是必须的。
©️人居艺术总监、国际知名华人设计师陆志荣
基于中国住房以功能性为主的现状，人居艺术总监、恩仕德国设计中心首席产品设计官陆志荣探讨了如何将每件产品尽可能地浓缩。陆志荣说：“比如相比之前的70厘米、60厘米的马桶，我希望它能够更小一点，颜色的选择也更多一点。如今的马桶已经不再是单纯的功能性，它与卫生间的各个部分都有关联。”
李飞宇对于卫浴空间有很多“疯狂”的想法，比如让水从浴缸两边的墙壁里流出，直接从地面流下；又比如优化智能马桶的成本；这两个想法实现的前提是水、电、温度都是集中控制的，而这也正是在做的事情。
©️AXENT“人因工程”方法论
©️智能家居金字塔模型
人居新智能家居由三部分组成：最上层为设计定式，如材料、色彩搭配等；下层为功能模块，最下层为全屋环境系统及智能系统。其中，由空气环境系统、光环境系统、水环境系统构成的全屋环境系统是保障健康舒适人居环境的基础。
2015年，吴晓波撰写了一篇《去日本买马桶盖》的文章，掀起了国内普及智能马桶的风潮，恩仕由此被介绍给更多的消费者，人们发现，在中国也能买到世界顶级的马桶盖。
恩仕能够抓住这一机会，得益于自己的硬实力。
那一年，AXENT.ONE挂壁式智能马桶突破了欧洲标准的技术壁垒，引领欧洲进入智能卫浴时代。而日本此前尝试了20多年却未能成功。方益民在央视《经济半小时》专题报道中提到，AXENT团队花了两年时间，才把马桶盖厚度减薄了一厘米。
©️AXENT.ONE智能马桶
AXENT（恩仕）一直处于领先地位。
2008年，李飞宇与格罗布在瑞士拉珀斯维尔创立了恩仕，抓住了当时欧洲市场智能马桶品类空缺的机遇。16年来，恩仕业务拓展至欧洲、美洲、亚太及中东地区，如今已拥有全球1100多家门店，4000多人的运营团队，其中包括600多名研发人员，获得专利技术奖项1200多项，占全球智能卫浴专利总数的1/3，是名副其实的全球数字化卫浴领军者。
在与达成合作之前，恩仕已为整体智能卫浴空间项目筹备了六年。早在2016年，李飞宇就许下了一个宏伟愿望：让数字化卫浴走进千家万户。事情的起因是，他和方益民去拜访一位瑞士软件工程师，这位工程师发现，人类的整个生活已经数字化了，而整个卫浴的操作还是机械的。
所谓领袖，首先是问题的发现者和解决者。1993年，李飞宇发现，全国各地的马桶都存在漏水隐患。为了解决这个问题，他创办了一家专门做水件的公司。巅峰时期，他一年能卖出3000多万个水箱配件、1500万个马桶盖。正是通过卖水件，他把自己的触角伸向了世界。
AXENT恩仕以“智能改变生活”的品牌理念，希望为世界提供全方位的智能卫浴解决方案。
方益民说：“情报是一个技术词，但智慧更能表达我们的观点。”
©️AXENT连续八年入选“德国重要品牌”年鉴
自2017年起，恩仕已连续8年成为唯一入选《德国重要品牌》年鉴的卫浴品牌，旗下产品曾斩获德国iF设计奖、红点设计奖、德国创新大赛奖、德国标志性设计奖等多项大奖。方益民认为，过去的成绩靠的是单品的出色表现，与达成合作后，恩仕针对整体卫浴空间的解决方案将有新的突破。
领先并将继续下去。
AXH的智慧基因，或者说领导力基因，和李飞宇息息相关。
李飞宇1982年毕业于北京大学哲学系，1989年主动放弃市委工作下海经商，在卫浴行业耕耘了35年。乍看之下，他似乎是一位温文尔雅、踏实的男人，深入了解之后，你会惊讶于他“一个北大哲学家，竟然有包罗万象、包罗万象的狂妄与疯狂”。
李飞宇曾撰写《世界级高端品牌元素》，共十点，署名：AXENT李摩西
摩西是谁？
他是《旧约》前五卷书的作者，犹太教的创始人，带领在埃及为奴的以色列人来到上帝所预备的流奶与蜜之地迦南。上帝通过摩西写下了《十诫》，成为犹太律法和文化的基石。
李飞宇仔细研究了史蒂夫·乔布斯。
禅宗说：众生即是我，我即是众生。
另外：己所不欲，勿施于人。
还有：保持简单，简单就是一，一切包括一切。
所以乔布斯一生都深受日本禅宗的影响。苹果的产品哲学：不做市场调研，直观理解；在设计上，化繁为简，LESS is more！极致即极致，我即众生。
乔布斯说，人生的目的是为了改变世界。这句话被全球万千创业者奉为人生指南针，而李飞宇则将这句话付诸实践。他在八年前写下了这样的话：
商业模式在人类的功利目的与享受需求之间，汇聚全球最顶尖的创造力与超级狂热的天才，编纂出精彩性感的愿景，激发生命的全部激情与潜能，承担精神与金融的风险，改变落后、狭隘、保守的生产方式，彻底摧毁企业管理的科层制！
AXT不追求所谓的广告点击率，我们愿意把金币支付给真正的、富有想象力和创造力的发明家、科学家、工程师，让他们点石成金，给人类一个未来！
现在回想起来，他说了这样的话，做了这样一件事。
对于研发的投入，恩仕从来都不吝啬。李飞宇透露，未来10年，恩仕集团70%-80%的研发费用将投入到整体智能卫浴空间项目中，用于新材料、新技术、传感器技术等的研发。
传统装饰行业以设计、交付服务为主，而非产品研发，业内人士认为，家装逐渐由低端向中高端发展，此次恩仕与居家的合作或将引发家装行业新一轮中高端家装热潮。
在同质化供给过剩、细分需求很少注重研发，流量越来越贵、营销越来越离谱、研发越来越少的今天，两大品牌的联姻，不仅将推动家居领域单品智能向全屋智能发展，或许也将让那些忙于价格、材料、获客的同行，走上一条研发、技术、创新的新路。
©️北京人居中心
栖居研发团队近300人，虽然首款产品栖居L32三房智慧新家今年4月才发布，天使轮及Pre-A轮融资总额达6.53亿元，但上层设计支撑、底层研发，包括信息技术平台的建设，早在两年前就已开始。栖居已建成数千平米的培训中心，为未来数十万员工的管理做好准备。栖居还投入大量精力研发了行业唯一的数字化设计工具——iVD数字孪生设计系统。系统采用实时渲染游戏引擎技术，模拟真人视角，让用户轻松徜徉在数字世界，充分探索新家的每一个角落。
恩仕在厦门、长泰、河北、江西均设有智能制造基地，总占地面积近80万平方米。研讨会当天，戴蓓、陆志荣在方益民的带领下参观了位于厦门的生产基地，该基地主要生产智能卫浴、高端五金及精密模具配件等。
©️方奕文、卢志荣、戴佩
一行参观恩仕厦门工业园
戴贝说：“在参观类似工厂的时候，几乎看不到末端小部件的生产。很多卫浴企业不生产这些东西，也意味着他们没有底层技术，只能专注于营销、明星代言、外观设计。而恩仕的整个工厂，从模具到零部件到装配车间，变成了一个整体交付产品。从研发到生产，都是自己完成的，所以能从源头上做出革命性的颠覆，做整体卫浴空间的研发。”
©️AXENT智能工厂生产线细节
©️AXENT智能工厂生产线细节
恩仕的质检体系除了质量控制、质量管理和检测三大体系外，还引入了汽车行业质量管理体系IATF 16949，恩仕是行业内唯一一家如此严格要求自己的企业，采用整车级的检测体系。
为什么要投入研发？恩仕的注塑件、陶瓷、冲水系统、电子元件、模具都是自己生产的，深厚的成本优势奠定了恩仕在全球智能马桶第一梯队的地位。从某种程度上来说，恩仕能抓住每一个发展机遇，本质上就是依靠研发能力。
沈亚男认为，以前房子是投资品，居住属性不强，现在房子是用来住的而不是用来炒的，回归居住属性，装修行业真正的发展时期已经到来。
李飞宇看得更远，他推测，一旦中国户籍制度改革彻底取消，人口和就业转移将开始增多，中国对装修的需求将是现在的十倍以上。
李飞宇认为，未来20年我国至少有2亿至3亿户家庭需要对卫生间进行部分改造，升级为智能整体卫生间。
©️AXENT未来科技套件概念图
恩仕将浴室分为5万、7万、9万、10万及以上四个档次，满足不同家庭对于智能浴室的需求。未来十年，恩仕将以“5、7、9”的市场定位，主攻整体智能浴室赛道。
在恩仕的“5、7、9”卫浴空间里，恩仕自己制造的设备和部件可能只占10%-20%，剩下的80%都是同行业里最好的技术公司和设备公司生产的产品，恩仕更像是一家综合型的科技公司。
©️AXENT NOVIA云控智能浴缸
AXENT正在与合作伙伴共同打造更高效的浴室定制设计体系，帮助终端销售人员高效地将消费者的需求转化为可定制的解决方案。
李飞宇说：“有些人一年卖出几百万台智能马桶，却不知道卖到哪里去了。如果一个企业不知道自己的用户、客户是谁，那它就不可能有未来。”精细化的用户运营、专业化的客户服务，是恩仕未来要做的。“我们有理由相信，恩仕会突破行业发展，走进千家万户，成为市值千亿的智能卫浴企业领军品牌。”
任鹏说：“家居行业，有人在桌子上，有人在桌子上下，还有人在掀翻桌子，希望大家能够齐心协力，守住这张桌子，掀翻别人的桌子。”
恩仕集团董事长李飞宇：
我们不追逐浪花上的泡沫，而是坚定地着眼于人类未来的需求。
仁居创始人兼首席执行官沈亚南：
家居行业对于产品定义和研发的关注不够，而过于注重客户获取。
Acorn 执行合伙人任鹏：
过去中国学会了通过模仿而强大，但还没有学会通过创新而领先。
英良集团董事长刘良：
和李先生一起工作就像把一辆桑塔纳变成一辆法拉利，他可以让你在高速公路上疾驰。
恩仕集团高级副总裁方益民：
面对未来的竞争，恩仕的焦点不再是价格，不再是材料，而是研发、技术、创新。
人居艺术总监陆志荣：
好的家，是能让你安心享受每一个角落的家。
AXENT德国设计中心
首席产品设计官：
技术是关键，但没有设计的技术就毫无意义。
杭州芳村建建建筑设计事务所
总建筑师张凤义：
房屋设计最难的部分是浴室。许多大房子都冷冰冰的，毫无生气。
厦门嘉禾长城装饰工程有限公司
孙少川总经理：
浴室是住宅或公共建筑的门面。
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