市场份额曾超80%，经历三次危机，亚都能抓住空净业升温的机会吗

随着近年来空气质量的改善，雾霾不再是空气净化行业发展的主要动力，人们对空气净化器产品的需求持续下降。据奥维云网数据显示，2018年空气净化器市场规模为116.7亿元，同比下滑28.0%。2018年的空气净化行业发展可以说跌入了冰点。

即便空气净化行业将除甲醛作为发展瓶颈的突破点，但去年情况仍未好转。奥维云网数据显示，2019年1-11月空气净化器市场销售额81.8亿元，同比下降21.7%，销量413.7万台，同比下降12.2%，依然保持下滑趋势，触底反弹的关键点仍未出现。

然而谁也没想到，今年突如其来的新冠病毒疫情，竟然成为空气净化行业的一根救命稻草，短期内消费者对空气净化器产品的抢购在所难免，不少空气净化器企业也将产品宣传的重点放在了防病毒上。

长期涉足加湿器、空气净化器的亚都，一度占据空气净化器市场80%的份额，也有自己的亮点。在经历多次跌宕起伏后，亚都的经营问题逐渐显现，近几年被后来者超越，失去了行业老大的地位，不过凭借十余年的研发积累，亚都得以渡过多次危机。

渡过三次危机

亚都经历过三次重大危机。

第一起事件发生在1998年，那一年亚都进行了首轮私募，寻求上市。不过，由于当时的一些原因，创始人何鲁敏最终终止了上市计划。亚都不仅前期要向券商支付一亿多元费用，还被参与此轮私募的多家机构要求归还资金。无法在短期内筹集到足够资金的亚都，几个月内就接到了90多起经济诉讼，直到三年后才逐渐走出低谷。

第二次发生在2008年，那一年，亚都赞助奥运会超过1亿元，但对销售增长影响不大，而且现金流出现困难，最终导致被清华清华科技园收购。

第三次发生在2018年。亚都副总裁张元林曾表示，2016年至2017年，空气净化器企业都分享了行业上升期的红利，亚都也投入大量资金在产品制造上。结果2018年空气环境好转，库存大量积压，公司进入内部调整阶段。

回过头来看，这三次危机都是由资金或者运营引发的，都不是产品本身的问题。空气净化行业从业者告诉中国家电网，2008年以后，亚都被清华启迪科技园收购，不仅解决了现金流问题，获得了资金上的保障，而且依托清华大学这个顶级学术机构，比其他企业更容易获得学术资源，整体优势更加凸显。2016年、2017年亚都抓住了空气净化器市场的巨大机会，销量表现也十分突出，只是在2018年空气环境好转之后，才出现库存积压的情况。

上述从业者告诉中国家电网，2008年之前，亚都在行业内保持着非常高的地位，其空气净化器拥有多项专利技术，在旧国标中也是非常重要的投标者。去年空气净化行业普遍认为，市场最大的发展趋势就是除甲醛，而这在家用空气净化器上很难实现，是不争的事实。不过，亚都在2007年就推出了搭载常温催化氧化甲醛技术的产品，可以在常温下通过铂金与甲醛反应生成水和二氧化碳。这在一定程度上能说明，相比其他空气净化器厂商，亚都的整体技术还是具有很强的优势。

运营缺陷凸显

亚都曾经在空气净化器领域拥有很强的品牌号召力，但其在运营上的短板，包括市场成本控制上存在的一些问题，使得这些优势无法得到有效体现，导致其近几年整体市场表现不再强劲。根据奥维云网提供的数据，2019年1-10月，亚都空气净化器线上销量排名第六，线下销量则跌出前十。

亚都则更偏向线下营销，2008年、2015-2016年亚都曾在北京等地投放过大规模广告，并一度邀请蒋欣担任代言人，增加产品的市场曝光度。一位接近亚都的人士向中国家电网透露，针对三四线市场，亚都也会以线下销售为主。相比库存较少的，其优势或许更加明显，但在面对AO史密斯这样目标用户群不同于传统空气净化器企业、且线下导购能力非常强的品牌时，竞争就会显得更加艰难。

在线下销售下滑的同时，亚都并未针对线上渠道推出有效的解决方案，因此未能抓住家电行业线上发展的红利。过分重视线下销售或许是出于保护线下代理商的考虑，但考虑到加湿器、空气循环扇等不少小家电企业的线上销售占比已经开始与线下相差无几，同样将这些产品作为主业的亚都同样需要重视线上销售。

随着2018年空气净化行业开始萎缩，亚都销量受到很大影响，其也减少了广告费用，之前随处可见的亚都两面派产品广告也逐渐消失。一位分析师向中国家电网透露，亚都去年7月就将其中一家工厂搬迁到山东滕州，可能也是出于降低成本的考虑。

此外，亚都的重点产品品类较为单一，除了空气净化器、加湿器、空气循环扇等，基本难见其他主打品类的身影。近两年，亚都的新风系统受到房地产行业影响，市场表现不佳。中国疾病预防控制中心消毒首席专家、环境所消毒中心主任张流波曾指出：“加装新风后，通过增加新风量，可以减少室内空气无序溢出，需要加装一部分排风，保证室内空气有序排出。”但考虑到新风系统需要安装，在疫情结束前，或许无法给亚都的销量带来实质性的增长。

亚都产品品类的单一也会一定程度上影响到经销商体系的稳定性，一些小经销商出于线下门店成本的考虑，会在销售亚都产品的同时，通过销售其他品牌的产品来提升门店的SPU。

产品研发上的差距是另一个显著的问题。2018年，AO史密斯推出了一款包含日本数显技术的除甲醛空气净化器。相比之下，亚都目前主打的“双面人”空气净化器自2015年上市以来，在产品定价和创新上并不具备优势。张元林曾坦言，亚都在中国并没有找到不受酒精和香水影响的传感器，因此之前的产品无法实现更精准的数显功能。这些因素也导致品牌无法持续获得消费者的认可。

此外，亚都还存在品牌定位不清晰的问题，虽然其涉及净水器、咖啡机、加湿器、空气净化器、空气循环扇等品类，但定位为空气相关品牌或者综合性小家电品牌似乎不太合适，不利于在消费群体中形成显著的品牌形象。

它会不会借疫情东山再起？

中国建筑学会近日发布的《应对“新型冠状病毒感染的肺炎”办公建筑运行管理应急措施指南》中强调，“空气净化器的运行，可以降低室内空气中的颗粒物浓度，可能部分过滤掉病毒（附着在颗粒物上），起到一定的空气净化作用”。

疫情的持续蔓延，让人们开始关注室内空气质量，专家、机构、协会等不断为空气净化器代言，恐慌性需求再度出现，包括亚都在内的空气净化器企业再次迎来机会。

据亚都官方微信公众号消息，自1月30日以来，亚都已向武汉、北京、滕州、宁波、上海、重庆等地捐赠空气净化器，还出具了第三方检测报告，表明产品具有过滤H1N1病毒和气溶胶的能力。《人民日报》也报道了亚都生产和捐赠口罩和空气净化器的情况。从这些信息可以看出，曾经被亚都压低的空气净化器业务，今年很可能再次被放在核心位置。

可以预见，在疫情爆发到结束这段时间里，空气净化器产品将重新被看好。奥维云网认为，近两年空气净化市场持续下滑，市场库存较低，企业受开工延迟、上下游供应链采购近乎停摆等影响，短期内对空气净化器的热度有极大提振作用。能否扭转下滑趋势，还要看下半年新品的上市情况。同时，企业纷纷将营销资源转移至线上，门店流量大幅减少，也将促进线下渠道进行离店销售。

能否推出吸引消费者的新品、完成向线上销售的逐步转型，或许成为空气净化器市场能分得多大一块蛋糕的关键。这自然是亚都需要考虑的问题。接近亚都人士向中国家电网透露，亚都近年来进行了重大战略调整，除了加大对加湿器、除湿器、净水器、空气循环扇等品类的投入外，还在商用咖啡机、商用净水器等方面进行布局，旨在在更多细分市场寻找机会。对于亚都而言，疫情为其空气净化器等产品品类带来机会的同时，也将带来其对品类和渠道的重新思考。