头条｜共创蓝天，海尔热水器全力助攻“煤改清洁能源”环保攻坚战

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“今年，我们特意把‘海尔兄弟’的标识贴在了‘煤改电’项目的设备上。”2017年10月26日，海尔热水器商用热泵总经理余金建看到这一消息后，第一时间告诉《电器》记者。巧合的是，这对被中国消费者熟知的兄弟，正是用高科技手段打造出来的、被赋予了人类灵魂和灵性的机器人。记者来到青岛，探访了参与“煤改清洁能源”项目的两家海尔热水器小微企业——海尔热泵和海尔燃气热水器。在这场守护蓝天的环保保卫战中，海尔热水器两大产业兄弟强强联手，不仅助力“煤改清洁能源”项目，还顺应国家清洁取暖和环保转型的大趋势，在各自的领域实现成长和突破。

顺应潮流，推动绿色发展

作为国内首家发布环境报告的企业，海尔集团始终坚持“绿色发展”战略，参与“煤改清洁能源”项目不仅是企业社会责任的体现，更是顺应国家绿色发展潮流的举措。

据《电器》记者了解，海尔热水器凭借在空气源热泵、燃气壁挂炉等领域的积累和成果，成为首批响应政府号召、参与“煤改清洁能源”冬季清洁供暖改造项目的企业之一。在撰写这篇专题报道的过程中，记者翻阅了不少“煤改电”或“煤改气”项目招标文件，无论是在北京、天津，还是河北、山西、山东等省的通道市，都能看到海尔的身影。

在与海尔热水器“煤改电”项目负责人余锦建、海尔燃气热水器“煤改气”项目负责人冯俊杰等的深入交流中，《电器》记者得以窥见海尔在多地中标的原因。首先得益于海尔集团强大的品牌影响力，目前“煤改清洁能源”项目一般都是由当地民众从中标品牌中挑选，而像海尔这样的大品牌显然更受青睐。其次得益于在相关领域深厚的技术和产品积累。海尔热水器热泵产业总经理杨磊表示：“我们从2000年代初就开始研究热泵产品，对产品的可靠性进行了长期验证。结合消费者的实际使用情况和现有产品存在的问题，提出了适合中国市场的针对性解决方案。” 据了解，海尔热水器两大部门针对“煤改清洁能源”开发了专项机型，有效满足居民清洁供暖需求。第三，海尔热水器作为大型企业，拥有完善、动态的生产、销售、服务体系。面对清洁供暖带来的市场爆发，海尔热水器反应有序，货源充足、服务到位，为多地清洁供暖转型的顺利推进贡献了自己的力量。第四，实施“以人为本、一手货源”战略，推行小微企业机制，让员工转型创业，通过激发创业者的创业激情，借助企业平台的资源优势，让小微企业快速瞄准目标，抢占市场先机。这也是海尔热水器在众多“煤改清洁能源”项目中斩获第一名的原因。

洞察先行，努力推进“以电代煤”

2015年，在占据家用热泵市场绝对主导份额后，海尔热水器推出商用热泵产品。2016年，“煤改电”项目在北京率先落地，青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司也成为首批中标企业之一。谈及布局时间的精准性，杨磊坦言：“对企业发展而言，洞察市场机会非常重要。我们从2013年就开始筹备热泵供暖产品，毕竟产品需要长时间的设计开发，甚至更长时间的验证，最终还是要保证产品有好的使用效果。”正是因为有了先发制人的洞察，已经具备产能和产品的海尔热水器才能从容把握“煤改电”项目带来的发展机遇。

《电器》记者在走访中发现，海尔热水器针对“煤改电”项目，专门推出了骄阳、暖阳、红日三个系列的产品。余金建介绍，2016年，海尔热水器就已能为“煤改电”项目提供成熟的产品和应用解决方案，并派出多个用户调研小组。“在调研了整个采暖季用户的使用习惯和需求后，海尔热泵在2017年输出了相应的产品改进方案，成功升级了-12℃低温下100%制热能力的变频高效产品，有效改善了低温制热能力衰减的技术问题，同时降低了产品运行噪音。”他还提到，海尔热泵还解决了电压低导致机组无法启动等技术问题，目前产品在165V电压条件下，可以正常启动运行。

《电器》记者了解到，2016年海尔热泵以家用产品为主参与“煤改电”项目；2017年商用产品占比逐渐提升，集中项目投标数量大幅增加。海尔提供的数据显示，2017年1-9月，海尔“煤改电”项目投标面积超过100万平方米，超过去年的300%。“家用产品主要服务于家庭供暖的个人用户，商用产品则重点服务于大棚、学校、医院、煤矿等客户的“煤改电”项目需求。”余金建说，“明年‘煤改电’项目还会继续扩大，实施政策的省份也会不断增加。我们会在清洁能源的道路上继续前行，预计供暖面积将超过500万平方米。”

全力以赴，聚焦“煤改气”

“气代煤”成为燃气壁挂炉行业最热议的话题。产品销量直线上升，消费者认知度大幅提升，燃气壁挂炉市场仿佛被“气代煤”政策瞬间点燃。“业内预测，在政策的推动下，2017年中国燃气壁挂炉市场规模有望达到300万台，其中大部分都与“气代煤”项目有关。”冯俊杰趁着会议间隙，赶过来与《电器》记者交流。 他坦言：“海尔燃气壁挂炉年产能30万台，目前已经满负荷运转，实现满产满销。目前我们正在商讨进一步扩大产能的问题。预计‘气代煤’政策将继续带动燃气壁挂炉市场的快速增长。我们明年整体的产能计划是100万台。”

目前，海尔热水器已为“煤改气”项目交付了6个系列20多个型号的专用燃气壁挂炉，以更好地满足各省市的清洁供暖需求。 “我们准备充分，产品种类齐全，同时会不断检测各个区域的细微变化，然后根据需求落实到产品中。”冯俊杰以北京为例向《电器》记者详细介绍道。 “在实地调研过程中，我们发现，北京改造区域的住宅结构以四合院为主，供暖回路相对较长。”他表示，“此前燃气壁挂炉的应用主要集中在城区建筑，供暖回路相对较短，针对这一情况，我们将水泵扬程提升至7米，确保产品能满足农村住宅的供暖需求。”

同时，由于各省“煤改气”招标要求不尽相同，客观上要求招标企业有更多产品可供选择。“有的地方要求低氮，有的地方要求能效1级，这些都不一样。2018年，我们会根据这些要求做出新的调整。”

积极培育并放眼未来大市场

在海尔热水器，“煤改电”和“煤改气”均以“项目”形式推进，在高度重视的同时，各事业部掌舵人更看重的是未来的大市场。

“如今的‘煤改电’有点像几年前的节能补贴，从供暖应用来看，主要还是靠政策驱动。”杨磊评价说，“政策可以在短时间内推动全社会特别是行业的资源向这个方向倾斜、发展，但发展到一定程度之后，还是需要回归到市场驱动，最终还是由消费者自发、自觉、主动购买主导市场。”他预测，未来2到3年可能会出现一个逐渐的转变。“从行业来看，政府补贴只是一个开始，随着资源的整合，以及消费者认知的提升，在用户体验好的前提下，口碑传播和主动购买都会形成。”

余锦建认为，“煤改电”是必然趋势，即使没有政策补贴，市场也会不断发展。“目前‘煤改电’呈现三个趋势，第一是从北向南推进，从北京到天津，再到河北，再到山东，未来会逐步向南推进，一直到长江流域。第二个趋势是从分户供暖转向集中供暖。第三个变化是补贴政策在逐步弱化，将逐步走向市场化。”

冯俊杰也认为，“煤改气”相当于一个专项工程，并不是行业发展的长远之计。“近几年，长江流域燃气壁挂炉的市场认知度不断提升，用户反馈也很好。在国家政策的带动下，相信会有更多的消费者了解并开始选择这样的产品。未来在长江流域这种没有集中供暖的地方，燃气壁挂炉的潜力很大。”

“只有在‘煤改清洁能源’项目中用上优质的产品，才能取得好的成绩，在未来的市场竞争中占据主动，为行业和社会的长远发展谋求红利。”海尔人在采访中不断传递着这样的理念。未来更加繁荣的清洁供暖市场值得期待。