oppo / vivo 手机芯片配置低为什么销量依然很好？

当我看到这样的问题时，我非常渴望回答。 我总觉得：

“OPPO和VIVO应该是互联网印象和行业评价反差最大的两家公司。”

街上的广告会让大家感觉OPPO很亲近，但除了产品广告之外，似乎没有多少人能够把OPPO解释清楚。 “最熟悉的陌生人”这个词来形容OPPO实在是太贴切了。 自我介绍一下，我曾在魅族、OPPO、 工作过。 现在我是一名独立科技媒体FView，我已经过了XX粉丝标签的时代，但我尽力呈现我眼中的OPPO和VIVO。 文章中可能有些信息我会模糊处理。

抱歉，我不小心说了几千字……夹杂着很多我平时没有机会谈论的私人话题。 为了方便大家阅读，我讲了三件事。

OPPO是一家什么样的公司，在国内的技术储备是什么水平？

也许你不喜欢OPPO和VIVO，但越来越多的厂商正在学习O/V模式

谁在买OPPO？

大多数人对 O/V 的看法以及业内人士对 O/V 的看法

华为的崛起并不意外，但OPPO和vivo以千万销量跻身前三的事实，最近引发了很多关于OPPO的质疑。

如果你持续观察近几年中国手机的销量数据，第一名包括华酷联盟这样的老牌集团，还有代表这个行业“新”玩法的小米。 但OPPO和vivo几乎一直处于第2、第3的位置，偶尔也排名第3、第4。 很多人在统计排名的时候，都会将2、3中的OV数量加在一起进行比较，结果就是中国第一的手机厂商可能是O+V的“段氏企业”，相当有钱。 “罗斯柴尔德”阴谋战争，而且根据我得到的消息，OPPO今年的销量可能会逼近华为，利润也不会差太多。

O公司和V公司确实与段永平有着非常深厚的渊源。 但无论是在研发、营销，甚至财务方面，两家公司实际上比大多数人想象的更加独立。 中国前三的两家手机公司都遵循同一个企业理念：“本分”

因此，当你问OPPO工程师如何实现“快充”时，总会弹出一系列心得：我们公司负责……新生培训时物流总监会拍拍自己的脸。 胸说，我们公司讲究一职。 我们工业园区的食堂用的是XX油，用的是XX的大米，肉用的是XX的肉。 我听HR讲这个消息的时候就告诉你，不管你什么时候离职，年底你离职前我们OPPO都会给你补充年终奖。 无论您身在何处，也无论您离开工作多久。

“本分”这个词笔画不多，但却是我在OPPO工作两年里听到最多的词。 后来，当我自己创业时，我逐渐认识到良好的企业文化对于一个公司的重要性。 互联网上的诱惑太多了。 当整个部门的人思考一个方案是否会带来更多的争议或批评时，你会发现在OPPO，一个“职责”可以很快结束“大是非”的争论。 这不仅是一个效率问题，更是一个自然选择、价值同步的过程。 它不是一家公司达到行业顶尖的必要条件，但对于所有可能与这家公司互动、买卖的人来说，你心里会有一种安全感：这家公司所做的事情有很高的安全感。底线水平。 无论是外部营销还是内部产品需求。

小米也有类似的口号，但并没有喊得太过分，很亲切。 几年后，我问魅族以前的同事，有人回答：“梦想？” 然后一笑置之。

是的，这是你的职责。 为什么不把广告费用于研发呢？

每一位新员工在前往深圳之前都需要在东莞总部办理相关手续。 刚毕业的学生还需要参加为期三个月的轮岗，比如在流水线上与工厂女工并肩制作手机，在喧闹的专卖店里向顾客推销产品。 卖手机。 虽然他也是应届毕业生，但通过社招进入就消除了“这个麻烦”。 第一天下午，当我在数万人的工业园区闲逛时，意外地看到了一个小型的内部技术展览。 进去的时候有两张简单的纸条。 请对您认为的黑科技应用进行投票，最终结果将有奖励。

这种“校园式”的小活动，在厂家中确实没有见过。 然而，2013年夏天，在OPPO一群工程师基于项目举办的小型展会上，我看到了超窄边框（打破了当时最窄的记录）、京瓷骨传导，以及我以前只有的类似产品。在科技新闻上看到的。 Lumia系列的曲面玻璃、当时还没有概念的快速充电、根据手机后盖弧度制作的异性阶梯电池、悬浮手势、指纹解锁等只能在手机上看到的技术消息。 这些技术通常已经在工程机械上得到了应用。 等待员工选拔。

当时我在日记里写下了这样一句话：“我曾经幻想走进一个充满黑科技的房间，却没想到会是在OPPO大楼里。”

后来，随着工作让我有更多的机会认识开发部门各方面的工程师，我发现内部的技术展览只是一小部分。 比如在信号方面，OPPO其实有几百万、千万级别的信号消声室。 在工程师的帮助下，我完成了魅族/小米和三星设备的3G信号大部分频段的数据。 我需要的只是谁好谁坏，但对于工程师来说，所有频段的量化结果可以快速指导天线的设计，最终体现在产品上，就变成了：2013年，很多手机都“智能”了。 “够了，但是因为信号问题，在一个非常不移动的时代，你几乎没有听到OPPO用户抱怨过信号问题。 这种对信号的投入在业界并不常见，O/V华为就是其中之一。 不过，华为努力的方向是在信号性能上向上探索，O/V更多的是做到高于行业平均水平。 这确实是公司的技术基因决定的。

而OPPO是如何造“相机”的呢？ 在很多用户非常关心的功能点上，OPPO的投入可谓是夸张。 且不说OPPO摄影团队的规模。 OPPO已经利用多种专业测试工具，为相机建立了一套客观的评价标准。 我们可以用一个非常客观、专业的加权评分系统来告诉你三星旗舰能拿到多少分，苹果能拿到多少分。 目前，OPPO自己的最新固件还落后几个点。 差异是由于镜头模组的眩光还是阴天造成的？ 照片本身的白平衡仍然不错，但在屏幕上显示时就失去了分数。 今天看到的这套标准不仅比2016年国内所有评测机构的标准更加完善，而且权重也更加贴合用户体验。 就连国内专业评测机构的相机实验室，最初也是OPPO出资购买的。 产品的相机优化基本上是在模块确定后就开始逐步进行，根据市场反馈打补丁后几个月一直持续到产品上线。 它在整个生命周期中基本上处于停滞阶段。 因此，即使使用相同的coms镜头组，OPPO完整的相机测试方法和量化标准也能在相同的优化时间内，以更科学、系统的方式挤出相机模组的更多潜力。 这并不意味着OPPO更有实力或者更有良心，而是能够为OPPO获得更大的利润空间，这一点稍后会解释。

研发大楼的一整层“测试”包括跌落、机器人、老化、温度、防水、防潮等实验室。 许多测试方法以及工具和机械都是单独设计和制造的。 我在 MX2 发布会上拍摄并编辑了工艺视频。 应该算是国内第一部手机工艺视频。 后来我到了OPPO一加，也参与了很多工艺视频的拍摄，所以我是市场部里最​​了解产品的一个。 但当时在OPPO经历的R5和N1项目还是让我震惊。 仅在投放阶段，就有数千台机器参与测试，即使按照成本价计算，也有数百万台。 花费数百万美元进行跌落测试在中国是可以做到的。 用罗先生的话说就是：比行业平均返修率低不了多少~。 这体现在一个细节上：如果你想看手机专卖店，询问该地区的经理或联系人，如果询问售后问题，他们可以负责任地告诉你，卖OPPO多年，售后服务确实不是问题。

在我们聊天的时候，我很同意某位产品经理的一句话：截至今年，中国手机销量的排名基本上是各公司技术储备和产品质量的综合排名。

但这样从结果找原因就有点可疑了。 换句话说，“对于疯狂增长的手机行业来说，广告可以是手机销量百万的保证，但如果跨过百万的门槛，考验的仍然是产品的性能和品质。” 这并不是说OPPO有实力、有良心，因为这符合线下渠道最根本的利益。 取悦老用户的成本比说服新用户要低得多。

我不记得我手上的两票是投骨传导还是窄边框，但我肯定没有投后来人人皆知的“充电五分钟，通话两小时”的快充。 ”。 关于研发，有两条公开新闻可以搜索到。 一是2015年国内手机厂商的专利数量，我记得OPPO应该超过了华为。 当然，从含金量上来说，华为应该还是第一。 一是O/V目前是一家完全自主开发产品、不依赖ODM的厂商。 事实上，在O/V不断收缩产品线、只推出一款热门产品的情况下，这根本不是什么值得一提的事情，而且有些言过其实了。 。 当制造商选择ODM时，他们往往有太多的精力来照顾它，因此它是一个更经济的选择。 没有ODM并不能说明这个厂家有多么强大。 更准确的解释是，这类厂家研发体量大。 你可以粗略地认为，OPPO和VIVO的研发和生产是位于东莞长安的两个巨型工业园区。 就手机设计研发公司的规模而言，加上日产量接近15万台的小型富士康，这里还不包括深圳的市场部门和一些软件开发团队。

那么购买OPPO的人都是哪些人呢？

这个问题可以大致相当于，购买O和V的人最后一部手机是什么？ 这个数据来自“回忆过去”。所以做一些模糊处理

“苹果10%+，

三星 10%

华为占比不足10%

约20%的小米魅族用户

上一步还是OPPO 20%+的用户。”

VIVO的数据应该和OPPO比较相似。 如果把这个数据和中国不同价位的市场份额结合起来，就会看到用户在流动。 2000~3000元区间的O/V已经从三星、苹果的中端产品手中抢占了大量市场份额。 10月份三星爆炸和苹果电池丑闻之后，这一趋势将变得更加明显（4S曾经是这个价位最畅销的好手机）。 我们赢得了很多使用千元机的小米用户。 用通俗的话来说，就是消费升级。

很多人说买OPPO的人傻，因为他们钱太多了。 稍后我们将单独讨论该产品。 但仅从售价来看，O/V和华为就以“高品质”的产品俘获了一批用户。 他们愿意支付一定的溢价购买手机，是为了品牌、宣传，或者是为了产品本身，而不是单纯追求性价比。 O、V、尤其是华为的崛起与此有很大关系。 他们在一定程度上追上了那些已经脱离三星、苹果中高端产品的用户，并且拥有足够的购买力。 这并不是赞扬华为、OPPO、VIVO的远见，而是他们所信奉的一个基本原则。

硬件一定要盈利！

3000元的手机在国内如何卖？

罗老师在T1发布会上给出的答案是，把价值4000元的手机卖3000元。 这个答案一下子击中了很多人，纷纷笑了起来。 确实，通过小米文化的影响，任何时候、任何产品在整个互联网上销售，一定是性价比高的。 当一款价值4000的手机，卖到3000的时候，在中国怎么会卖得不好呢？ 但笑了之后，这在商业上可行吗？

小米的方法是通过网络销售。 如果一台3000元的机器卖到3000元，利润会怎样？

利润=激活量（销量）*软件利润

这个公式完美契合了互联网改造万物的历史进程。 当“互联网”=“硬件免费”时，性价比时代已经到来。 几乎所有人都认为，这就像枪取代木棍和石头一样不可避免。

所以这几年，整个手机行业都在自觉不自觉地学习小米模式。

而2016年销量榜前三名的O/V/华为公司当时在做什么呢？

没有电子商务吗？ 难道就没有互联网模式吗？

是的，当然有，但这三个公司一致选择了盘股或者建立独立的互联网品牌。

然后呢？

然后就去做你该做的事吧！ 当大家都在谈论性价比的时候，华为的任正非却表示，自己要把手机卖得更贵，并划定了硬件必须盈利的底线，继续推广OPPO、VIVO等品牌。当大家都放弃线上、看好电商的时候。 维护渠道，深入二三线城市发展。 直到今年的榜单，小米已经跌出了前三名。 红米系列已经开始寻找代言，新增高端品牌Pro，主攻线下。 不仅仅是红米，很多品牌都开始效仿O/V模式，重新强调积极线下布局。 今年，不少互联网品牌开始偷偷涨价，乐视网透露资金紧张。 这实际上已经标志着互联网成本效益路线的彻底失败。 为什么？

“中间成本没有去掉”和“互联网服务盈利能力”

“哇哦，听说你把韩国的小鲜肉拿下来了？”

“你是说宋XX？哦，其实也不贵。”

“不贵吗？不贵的话要多贵啊？”

某热门亚洲级鲜肉签约半年的价格已升至近年历史新高，半年1500万至2000万不等。 是不是很贵？ 当然很贵！ 但你知道在手机厂商喜爱的国家会议中心举办一场发布会要花多少钱吗？ 场地费上百万，加上媒体老师的路费、往返机票、星际酒店、媒体直播、前期微博、微信广告和预热。 国家会议中心一场发布会花费四五百万，这确实是行业平均水平。 一个锤子发布会，杂务少了很多，应该会低于行业平均水平……如果聘用“半壁江山”或者“好声音”，100到200上下波动也是正常的。就是，你是市场部总监，你会选择让宋XX的易拉宝在全国门店持续半年，还是在国家会议中心举办长达3天的3场热点发布会？

小米的崛起，可以算是充分享受到了微博平台崛起带来的好处。 那是一个手机就能带来万次真实转发的纯真时代。 然而，互联网上的营销成本可能会变得越来越昂贵。 京东至少支付了京东十分之一（按照腾讯扣除易迅市值后的股权收益）购买了互联网社区入口的店铺（微信购物）。 越来越多的声音表示，电商红利时代已经结束。 具体表现就是，互联网的热度越来越低，热度时间越来越短。 如果对比电视、冰箱和电子产品，它们可能比电商价格和苏宁国美价格不具备优势，电商推广费用只会越来越贵。 最令人遗憾的是，互联网的巨额投入却很难带来同等的形象提升，可见度与批评往往并存。

至于互联网服务盈利能力......

问题不是软件能否盈利，而是软件能盈利多少。 举个最贴切的例子——苹果，它构建了手机行业最大、最健康的软件生态系统。 三年前，在我珠海的办公室里，当我谈论小米靠软件赚钱有多靠谱时，南总问我，你猜苹果的软件利润占其总利润有多少？ 我的本能答案是30%或40%，而2013年它只占苹果总收入的10%。 我不太记得南先生当时瘦了多少。 我只记得很多基于此的判断。 2016年的今天来看，他的很多事情确实是对的。 如果有人反驳这个例子还为时过早，那么在2016年的财报中，经过苹果近十年的努力，这个数字被提升到了20%。 如果有人反驳说这个例子不恰当，苹果的硬件毛利润太高，那么请参考苹果的用户隐私页面隐私-苹果（中国），我们的商业模式很简单：卖优秀的产品。

手机行业生态系统最完善的公司，是以销售优秀硬件为主要商业模式的公司。

所以问题的前提之一可能有问题。

对于整个大众市场来说，OPPO的手机很可能是优秀的产品

所有对O/V品牌的不满都可以用一句话来概括：1000元的配置卖到2000元。 更具体地说，这里的配置是指最方便比较数值大小的处理器。 无论是刚刚发布的X7的骁龙652，还是已经上市一段时间的OPPO R9的MTK P10，都有互联网品牌拿出了千元价位的机型。

手机处理器有多贵？ 纯BOM成本：目前高通顶级处理器封装价格约为60至70美元，而联发科顶级处理器仅需30美元多一半。 因此，处理器的价差最高不会低至300元。 300元对于成本来说是不少，但是对于售价来说，却连一个价格区间都分不出来。 无论中端还是低端，手机中最昂贵的部件不再是处理器，而是屏幕和内存。 但就4GB内存、64GB存储、成本占比最高的三星OLED屏幕以及相对昂贵的外观结构件而言，R9和X7在这个价位上绝对是中上水平。 我问了几家公司粗略算了一下，O/V的机器BOM确实比大多数人想象的要高。所以，华为和O/V的商业逻辑其实是古老而实用的，不分品牌。

经验-硬件成本=利润

如果我用2000元的成本能达到3000元的体验，那么利润就可以是1000元。 如果你觉得这句话烦人，试试换个话题：苹果的商业逻辑就是把2500的东西换算成6000的经验值，利润就是3500。 如果你还觉得烦，要么是O/V和华为的广告投入不够，要么是性价比毒瘤已经到了晚期。

华为的优势在于只使用海思处理器，定价权掌握在自己手中。 这就像比较苹果的A9时，总是与A8进行比较一样。 不过，OPPO和VIVO的高通MTK会被参数方用来对比数字。 因此，就口碑而言，O/V并不具备优势，但它的优势在于线下用户不关心参数。 他们比较参数方更注重真机的体验。 因此，OPPO和VIVO在几乎所有能影响体验的方面都挤出了所有处理器的全部潜力，甚至比很多互联网品牌的旗舰还要好。 你不相信吗？ 去年7月，我们两位主写写OPPO VIVO就被骂死了。 然而今年他们改变了做法，评测了OPPO R9和VIVO X7，获得了几乎一致的好评。 如果您有兴趣，可以点击视频。

艾芙出品｜OPPO R9快图

视频的结论是，OPPO R9在这个价位上，无论是显示效果、解锁速度、手机拍照和预览效果、前置摄像头方面，都具有足够的竞争力，而在应用程序启动速度、微博流畅度、系统流畅度、游戏加载（极品飞车6）以及苹果商店第一网游王者荣耀的帧率甚至不逊于性能最好的魅族Pro 5。 但毫无疑问，在2K16这样的大型游戏中，P10肯定会被降级为中低端原型机。

旗舰的本意是不需要奢华。

问题来了，在产品的生命周期内，有多少用户会玩超出P10图形性能的游戏呢？ 当视频中的两部手机放在你面前时，其中一部解锁速度快、拍照效果更好、屏幕更舒适。 就连微博也一样流畅，桌面上的几个游戏启动速度也几乎一样。 如果我不告诉你配置，你会选择谁？ 这种选择题在线下已经重复了数百万次。 当消费者做出选择的时候，OPPO、VIVO以及专柜旁边印着的微笑小鲜肉仿佛就是礼物。

/删除一段，但事实和观点不变/

听说国内一家厂家的老板很苦恼，因为他的朋友告诉他，你们的产品真是“物美价廉”。 老板听了很高兴，可是为什么他们的漂亮产品要卖这么贵呢？ 便宜的？ 我想这很好地解释了为什么很多业内人士对O/V推崇备至，因为O/V用最简单、最传统的方式实现了自己的野心，并将自己辛苦打造的产品放到了消费产品中。 以很好的价格在买家面前出售。 七年来，手机行业无数次证明，中国从来不缺能让产品变得更便宜的产品人。 然而任何一个行业在经历爆发性的沉淀和洗牌之后，最后剩下的都是那些有能力高价销售产品的创业者。 。 我不怕你不喜欢，只怕你不明白。

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对评论中几个有价值的问题的补充回答，例如“为什么你不能得到一个好的处理器？” “价格那么高，为什么不选择小米5、一加3这样的手机呢？”

当我第一次写这篇文章时，它太长了，所以我删除了它，只留下了BOM成本角度。 理解这两个问题并不难。 但有一些现实需要首先接受。

1、2016年的今天，大部分行业电商与线下渠道的比例在3到7个点左右，一线城市可能会稍高一些。 也就是说，大多数中国消费者还是在街上的专卖店、超市、商场购买手机。 目前这一比例已趋于稳定。 这看起来好像是废话，，，，但是话又说回来，你觉得那些销售额千万的电商品牌，他们的销售额有多少是在线上销售的呢？ 当你每周买一次东西都买不到，怪自己脸色不好或者网速慢的时候，下线去淘宝看看为什么总是有货？

2、任何手机，无论是2799、2499的“偷钱厂妹手机”还是“1999旗舰电商，良心无敌，性价比好，不要买非国产手机”，只要是通过线下渠道销售的，就必须遵守线下玩法：拿出你的渠道利润。 这就是所谓的涨价。 添加一些薄膜和外壳以给出包装价格是一个好主意。 如果您对此感兴趣，可以回忆一下您要推荐的手机在淘宝和线下销售的价格。

3、当大量低利润的机器通过线下渠道销售时，大部分利润仍然流向了渠道经销商。 注意！ 对于消费者来说，存在着巨大的差异：渠道总是拿走300元的利润。 如果你定价1999，线下卖2299，如果直接定价2299，消费者的感觉就完全不一样了。

同样的钱，为什么要买价格更高的机器呢？

别提“人字拖”和羊毛了。 如果此时想用上帝视角来反驳涨价，那就比他们更值得了。 请回答，如果不接受线下加价机，为什么还要去网上抢呢？

在渠道方面也存在巨大差异。 我是开专卖店，公然向消费者赚300块钱，还是我在柜台上敲瓜子说：“带壳带膜的包装价2499，你要吗？” 呢绒？ 现在知乎和微博上有一种病：高利润是可耻的事情。 如果你说你站在消费者的角度，我完全同意，但是我们不是没有立场去讨论这件事的合理性吗？ ？

4. 不管怎样，你喜欢或不喜欢的品牌不再做这种傻事了。 也就是说，如今，你只能在网上买到1999年的低端版本，而且所有旗舰品牌的价格都在上涨。 所有低端机都采用发烧友最鄙视的ODM方式，让其低成本，增加利润。

驱动市场的不是“愚蠢”，而是“规律”。

如果你能接受以上四点，我们再看第五点。

5. 由于BOM成本仅比820少300，x25？

旗舰就意味着一般人用不了。 最关键的是供应链。 无论是做手机还是做电脑，我们竞争的不是性价比，也不是广告。 亲爱的，竞争的是供应链。 你看，雷老师在微博上还是很关心Miui和你的。 谈产品？ 小米大调整：雷军亲自执掌手机供应链——百度、百家的供应链是什么？ 只有做好了才能出售。 三星这种级别的厂商为什么没有良心上821呢？ 人们也是两条腿跑：8890和820。小米系列确实不错，但每年为了得到一款旗舰处理器，产能必须在机器发布后几个月爬坡。 多少次被贴上美猴王的标签了？ 如果你想打造一台销量超过2000万台的机器，你可以选择多少个处理器？ Oppo和vivo已经对部分mtk产品的所有包装进行了几个月的包装。 三星的OLED屏幕不够用，只好换成LCD。 这都是公开的信息。 评论区骂你的人，给我一部不缺货、不通过渠道加价、用今年2500以内的旗舰芯片的手机，次旗舰x20也可以，mtk也算，而且销量别说是一千五百万，而是八百万以上。 没关系。 如果你真正理解了，你会发现做手机不是一个良心问题，而是一个选择题，真的是一个计算问题。

很多冲突不是因为信息不对称，而是因为立场不同。 我觉得知乎上的回答是一个不讲立场的地方，只讲我的经历。 这是这个问题的最后一次更新，我不会再添加任何内容。