618期间15个自营大店同开，京东电器做对了什么

近日凌晨，今年的618促销活动落下帷幕。

作为618的​​发起者，成立20年的京东宣布，今年618增速超出预期，创下新纪录。 不仅线上品牌商家参与数量再创新高，线下实体店参与数量也再创新高。 参与“百亿补贴”的产品数量达到3月份的10倍以上。

值得注意的是，在大家都买买买的同时，京东家电也在这个618期间推出了开放开放模式。

宜兰财经获悉，本次618期间，全国共有13家京东电器城旗舰店，2家京东电器城旗舰店，包括成都、唐山、苏州、南京、江阴、滁州、余姚、常德、榆林、淮南、溧阳等地方。 京东位于东莞、昆明的MALL集体“上新”，迎来开业或试营业。 目前，京东电器城旗舰店在全国的数量已超过80家。

618期间，这些城市旗舰店与京东商城同步推出618“低价”，不仅联手格力、美的、海尔、海信、西门子、联想、华为、小米、老板、方太、科沃斯、莱克等一线家电品牌推出“百亿补贴”惠民，全家电50折起，还有套餐购买优惠等。

从数据来看，京东家电在618期间也表现非常出色。

618期间，京东3C数码、家电及家居用品以旧换新量同比增长超150%。 其中，西安、沉阳、东莞、昆明、重庆、合肥等7个城市的京东商城和超级体验店17日单店平均客流量过万。

6月17日晚8时10分，3C数码产品以旧换新量同比增长3倍以上，洗烘一体机、灶具等家电及家电以旧换新量同比增长3倍以上。 、洗地机、洗碗机、净水器等同比上涨200多元。 %。

近年来，3C家电市场形势严峻。 2019年，居民杠杆率上升、食品价格上涨压力、结婚率和生育率下降、民营和中小企业融资困难等因素阻碍了家电商场的进一步增长。 数据显示，2019年我国家电市场零售额8032亿元，同比下降2.2%。

虽然以京东为代表的电商平台冲击线下家电零售渠道，但线下购物体验依然是中高端消费不可或缺的组成部分，也是中高端消费的主阵地为家电销售带来高额利润。

当时，由于门店数量的限制，京东在线下家电销售方面与苏宁、国美相比处于劣势。 因此，加速线下布局、形成完整体系成为京东当时最紧迫的任务。

为此，京东家电提出了线下重构计划，即在大中城市开设超级卖场，在县城市场开设家电卖场。 其中，大中城市的商超卖场为骨架，县城市场的家电卖场为尾端。

最终，京东已经运营多年，骨架在控股五星电器后逐步落实。 具体来说，就是“一城一店”计划，即一个城市一般只开设一家直营超级店。 根据城市规模，直营店规划为“超级体验店”（京东商城）和“城市旗舰店”两种类型。

这两类门店的核心区别在于面积，但核心竞争力将在：大空间、海量产品、现代化设计、完美体验、科技赋能、全渠道交易、更快、更省、更省心——免费服务。 这8个关键点上，卖场成为消费者体验智慧生活的新入口。

当计划刚提出时，门店扩张速度缓慢。 2019年，直辖市重庆仅开设了一家超级体验店，城市旗舰店于2020年6月18日才在安徽马鞍山开设了第一家店。

但这两家试点店的成绩都不错。 2020年5月底，京东超体推出618促销活动。 期间（5月30日至6月1日）交易额突破2000万笔。 与5月1日相比，黑色家电成交量增长200%，小家电销量超过2万件。 安徽马鞍山城市旗舰店开业，销售额突破5000万元。

或许正是这样的亮眼表现，让京东有信心在线下业务尝试上走得更远。

2021年，除了在合肥开设超级体验店外，京东还推出了京东超体进化升级品牌京东商城，并于当年9月在西安开设了首家店。 截至6月18日，京东在MALL拥有7家超级体验店。

如今，京东线下门店不仅是各大品牌发布新品的首选，也是消费者追求新品的首选。 在京东618家线下门店畅销榜中，绿色家电和智能家电最受欢迎。 格力、美的、海尔、西门子、卡萨帝、COLMO、华为、苹果、小米、科沃斯、天科、四通等品牌深受消费者喜爱。

宜兰商报认为，消费者在购买家电及家居日用品时，除了价格之外，看得见、摸得着的直观体验对他们的购物决策也至关重要。 尤其是对于高价值、注重决策、注重体验的产品，不少消费者仍然会选择到线下门店体验后再购买。 这也是京东线下自营店能够在多个城市逆势扩张的原因。